Comment calculer la marge HT | 9 Exercices

Application : Fleurons de la Mode

Énoncé :

Fleurons de la Mode est une entreprise spécialisée dans la vente de vêtements haut de gamme à Bordeaux. Pour mieux comprendre ses performances commerciales, elle souhaite analyser la marge réalisée sur sa dernière collection de manteaux. Le prix d’achat HT d’un manteau est de 150 € et le prix de vente HT est fixé à 250 €. Ils ont vendu 300 manteaux pendant la saison automne-hiver.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire HT réalisée sur chaque manteau vendu.
  2. Déterminez la marge globale HT réalisée sur la collection.
  3. Quel est le taux de marge appliqué sur cette collection ?
  4. Si Fleurons de la Mode souhaite augmenter son taux de marge à 50 %, quel doit être le nouveau prix de vente HT des manteaux ?
  5. Analysez l’impact stratégique pour l’entreprise d’améliorer le taux de marge sur ses opérations futures.

Proposition de correction :

  1. Calculez la marge unitaire HT réalisée sur chaque manteau vendu.
    La marge unitaire est la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 250 € – 150 €
    = 100 €
    Chaque manteau vendu génère une marge unitaire de 100 €.

  2. Déterminez la marge globale HT réalisée sur la collection.
    La marge globale est calculée en multipliant la marge unitaire par la quantité vendue.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 100 € x 300
    = 30 000 €
    La collection de manteaux a généré une marge globale de 30 000 €.

  3. Quel est le taux de marge appliqué sur cette collection ?

Pour obtenir le taux de marge, utilisez la formule :
((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
En remplaçant dans l’équation :
((250 – 150) ÷ 150) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67 %
Le taux de marge de cette collection est de 66,67 %.

  1. Si Fleurons de la Mode souhaite augmenter son taux de marge à 50 %, quel doit être le nouveau prix de vente HT des manteaux ?
    Pour trouver le nouveau prix de vente, la formule du taux de marge est réarrangée en :
    PV HT = PA HT x (1 + Taux de marge désiré)
    = 150 x (1 + 0,50)
    = 150 x 1,50
    = 225 €
    Le nouveau prix de vente HT doit être de 225 € pour atteindre le taux de marge de 50 %.

  2. Analysez l’impact stratégique pour l’entreprise d’améliorer le taux de marge sur ses opérations futures.
    Améliorer le taux de marge permet à Fleurons de la Mode d’augmenter ses bénéfices par unité vendue, ce qui renforce sa solidité financière. Cela permet également de mieux absorber les coûts fixes, d’investir dans la qualité produit ou service client et de disposer de marges de manœuvre plus importantes lors de négociations commerciales.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prix de vente pour marge PA HT x (1 + Taux de marge désiré)

Application : TechnoGadget

Énoncé :

TechnoGadget est une start-up spécialisée dans les accessoires technologiques basée à Paris. La société envisage de lancer un nouveau bracelet connecté. Le prix d’achat HT par unité est de 20 €, et ils le vendent à 60 € HT. Dans le cadre de leur plan de lancement en magasin, ils prévoient de vendre 500 unités durant le premier mois.

Travail à faire :

  1. Déterminez la marge unitaire HT pour un bracelet vendu.
  2. Calculez la marge globale HT pour les ventes du mois.
  3. Quel est le taux de marque appliqué ?
  4. Pour une meilleure compétitivité, TechnoGadget envisage de diminuer son prix de vente à 55 € HT. Quel sera le nouveau taux de marque ?
  5. Discutez des éventuels impacts sur le chiffre d’affaires de TechnoGadget après cette réduction de prix.

Proposition de correction :

  1. Déterminez la marge unitaire HT pour un bracelet vendu.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 60 € – 20 €
    = 40 €
    Chaque bracelet vendu rapporte une marge unitaire de 40 €.

  2. Calculez la marge globale HT pour les ventes du mois.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 40 € x 500
    = 20 000 €
    Les ventes du mois génèrent une marge globale de 20 000 €.

  3. Quel est le taux de marque appliqué ?

Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((60 – 20) ÷ 60) x 100
= (40 ÷ 60) x 100
= 66,67 %
Le taux de marque appliqué est de 66,67 %.

  1. Pour une meilleure compétitivité, TechnoGadget envisage de diminuer son prix de vente à 55 € HT. Quel sera le nouveau taux de marque ?
    Nouveau taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
    = ((55 – 20) ÷ 55) x 100
    = (35 ÷ 55) x 100
    = 63,64 %
    Le nouveau taux de marque sera de 63,64 %.

  2. Discutez des éventuels impacts sur le chiffre d’affaires de TechnoGadget après cette réduction de prix.
    Réduire le prix de vente peut stimuler la demande et augmenter le volume des ventes, ce qui pourrait compenser la baisse de la marge unitaire. Cette stratégie peut améliorer la part de marché et renforcer la notoriété du produit. Toutefois, il est essentiel de surveiller que la baisse de la marge n’affecte pas la rentabilité globale.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : La Pâtisserie Artisanale

Énoncé :

La Pâtisserie Artisanale est une entreprise locale qui souhaite évaluer la rentabilité de son tout nouveau gâteau au chocolat artisanal. Le coût d’achat HT de chaque gâteau est de 5 €, et le prix de vente HT en magasin est de 15 €. Pendant le mois de lancement, 800 gâteaux ont été vendus.

Travail à faire :

  1. Quelle est la marge unitaire HT réalisée pour un gâteau vendu ?
  2. Déterminez la marge globale HT de la vente de gâteaux durant le mois de lancement.
  3. Calculez le taux de marge de la vente de ces gâteaux.
  4. Si les coûts augmentent de 2 € par gâteau, quel doit être le nouveau prix de vente HT pour maintenir le même taux de marge que celui calculé initialement ?
  5. Analysez l’impact de cette augmentation de prix sur le positionnement concurrentiel de la Pâtisserie Artisanale.

Proposition de correction :

  1. Quelle est la marge unitaire HT réalisée pour un gâteau vendu ?
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 15 € – 5 €
    = 10 €
    Chaque gâteau vendu génère une marge unitaire de 10 €.

  2. Déterminez la marge globale HT de la vente de gâteaux durant le mois de lancement.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 10 € x 800
    = 8 000 €
    Le mois de lancement a généré une marge globale de 8 000 €.

  3. Calculez le taux de marge de la vente de ces gâteaux.

Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((15 – 5) ÷ 5) x 100
= (10 ÷ 5) x 100
= 200 %
Le taux de marge de la vente de ces gâteaux est de 200 %.

  1. Si les coûts augmentent de 2 € par gâteau, quel doit être le nouveau prix de vente HT pour maintenir le même taux de marge que celui calculé initialement ?
    Pour maintenir le taux de marge, nous réajustons le prix de vente avec la formule :
    PV HT = (PA HT + Augmentation) x (1 + Taux de marge)
    = (5 + 2) x (1 + 2)
    = 7 x 3
    = 21 €
    Le nouveau prix de vente HT devrait être de 21 € pour maintenir le taux de marge.

  2. Analysez l’impact de cette augmentation de prix sur le positionnement concurrentiel de la Pâtisserie Artisanale.
    Une augmentation de prix pourrait positionner le produit comme un produit haut de gamme, ce qui peut séduire une clientèle cherchant de la qualité. Toutefois, il est crucial de confirmer que le marché local supportera cette hausse, et que la clientèle ne se tournera pas vers des alternatives moins chères, ce qui pourrait impacter la part de marché.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prix de vente pour marge (PA HT + Augmentation) x (1 + Taux de marge)

Application : LuxeBijou Paris

Énoncé :

LuxeBijou Paris, un atelier de joaillerie de luxe, désire évaluer la performance financière de leurs bracelets en or. Chaque unité coûte 500 € à produire (HT) et se vend à 1 200 €. Ils ont vendu 50 unités lors de leur dernier défilé de mode.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire HT pour un bracelet.
  2. Quelle est la marge globale HT pour les bracelets vendus durant le défilé ?
  3. Déterminez le taux de marge appliqué.
  4. Si LuxeBijou veut réaliser une marge supplémentaire de 200 € par unité, quel doit être le nouveau prix de vente HT ?
  5. Évaluez les risques financiers pour LuxeBijou en augmentant le prix de vente dans le contexte du marché actuel.

Proposition de correction :

  1. Calculez la marge unitaire HT pour un bracelet.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 1 200 € – 500 €
    = 700 €
    Chaque bracelet vendu génère une marge unitaire de 700 €.

  2. Quelle est la marge globale HT pour les bracelets vendus durant le défilé ?
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 700 € x 50
    = 35 000 €
    Le défilé a généré une marge globale de 35 000 €.

  3. Déterminez le taux de marge appliqué.

Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((1 200 – 500) ÷ 500) x 100
= (700 ÷ 500) x 100
= 140 %
Le taux de marge appliqué est de 140 %.

  1. Si LuxeBijou veut réaliser une marge supplémentaire de 200 € par unité, quel doit être le nouveau prix de vente HT ?
    Pour une marge supplémentaire, nous augmentons le prix de vente de la somme souhaitée :
    PV HT = (Marge actuelle + Supplémentaire) + PA HT
    = (700 + 200) + 500
    = 1 400 €
    Le nouveau prix de vente HT devrait être de 1 400 € pour réaliser la marge supplémentaire de 200 €.

  2. Évaluez les risques financiers pour LuxeBijou en augmentant le prix de vente dans le contexte du marché actuel.
    Augmenter le prix pourrait diminuer la compétitivité si la clientèle décide de se tourner vers des alternatives moins coûteuses. Toutefois, si l’augmentation est justifiée par une meilleure qualité ou une édition limitée, cela pourrait améliorer la perception de la marque. Le risque principal est de perdre des parts de marché si les clients ne perçoivent pas la valeur additionnelle équivalant à l’augmentation du prix.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prix de vente pour supplément (Marge actuelle + Supplémentaire) + PA HT

Application : SantéPlus Innovations

Énoncé :

SantéPlus Innovations, acteur majeur dans le domaine des appareils de diagnostic médical, souhaite introduire une nouvelle gamme de thermomètres électroniques. Le coût de production HT d’un thermomètre est de 10 €, avec un prix de vente fixé à 25 € HT. Ils anticipent la vente de 1 000 unités durant la première année.

Travail à faire :

  1. Calculer la marge unitaire HT par thermomètre.
  2. Calculer la marge globale HT pour la première année.
  3. Quel est le taux de marque initial sur ce produit ?
  4. Afin d’accroître les profits, SantéPlus prévoit d’augmenter le prix de vente à 30 € HT. Quel sera le nouveau taux de marque ?
  5. Discutez des implications possibles de l’augmentation du prix de vente pour la stratégie de SantéPlus sur le marché.

Proposition de correction :

  1. Calculer la marge unitaire HT par thermomètre.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 25 € – 10 €
    = 15 €
    Chaque thermomètre vendu génère une marge unitaire de 15 €.

  2. Calculer la marge globale HT pour la première année.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 15 € x 1 000
    = 15 000 €
    La première année devrait générer une marge globale de 15 000 €.

  3. Quel est le taux de marque initial sur ce produit ?

Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((25 – 10) ÷ 25) x 100
= (15 ÷ 25) x 100
= 60 %
Le taux de marque initial est de 60 %.

  1. Afin d’accroître les profits, SantéPlus prévoit d’augmenter le prix de vente à 30 € HT. Quel sera le nouveau taux de marque ?
    Nouveau taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
    = ((30 – 10) ÷ 30) x 100
    = (20 ÷ 30) x 100
    = 66,67 %
    Le nouveau taux de marque sera de 66,67 %.

  2. Discutez des implications possibles de l’augmentation du prix de vente pour la stratégie de SantéPlus sur le marché.
    Augmenter le prix peut signaler une amélioration de la valeur perçue, ce qui peut attirer une clientèle à la recherche de produits plus fiables. Cependant, il existe un risque que les clients rejettent l’augmentation s’ils ne perçoivent aucune valeur additionnelle claire. L’entreprise doit s’assurer que la communication autour des produits est transparente et justifie la hausse.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : Écolibri Luminaires

Énoncé :

Écolibri Luminaires est une entreprise spécialisée dans l’éclairage écologique et durable. Elle souhaite analyser la rentabilité de ses lampes solaires. Actuellement, le prix d’achat HT est de 15 € par lampe et elles sont vendues 40 € HT. Lors de leur dernière campagne de promotion, 2 000 lampes ont été écoulées.

Travail à faire :

  1. Trouvez la marge unitaire HT de chaque lampe vendue.
  2. Déterminez la marge globale HT générée par la campagne.
  3. Estimez le taux de marge appliqué pour cette campagne.
  4. Pour améliorer leur rentabilité, ils envisagent de réduire le prix d’achat de 2 € par lampe. Quel serait alors le nouveau taux de marge sans changer le prix de vente ?
  5. Décrivez les avantages et défis potentiels de la réduction des coûts de production pour Écolibri Luminaires.

Proposition de correction :

  1. Trouvez la marge unitaire HT de chaque lampe vendue.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 40 € – 15 €
    = 25 €
    Chaque lampe vendue génère une marge unitaire de 25 €.

  2. Déterminez la marge globale HT générée par la campagne.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 25 € x 2 000
    = 50 000 €
    La campagne a généré une marge globale de 50 000 €.

  3. Estimez le taux de marge appliqué pour cette campagne.

Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((40 – 15) ÷ 15) x 100
= (25 ÷ 15) x 100
= 166,67 %
Le taux de marge appliqué est de 166,67 %.

  1. Pour améliorer leur rentabilité, ils envisagent de réduire le prix d’achat de 2 € par lampe. Quel serait alors le nouveau taux de marge sans changer le prix de vente ?
    Nouveau taux de marge = ((PV HT – (PA HT – Réduction)) ÷ (PA HT – Réduction)) x 100
    = ((40 – (15 – 2)) ÷ (15 – 2)) x 100
    = ((40 – 13) ÷ 13) x 100
    = (27 ÷ 13) x 100
    = 207,69 %
    Le nouveau taux de marge serait de 207,69 %.

  2. Décrivez les avantages et défis potentiels de la réduction des coûts de production pour Écolibri Luminaires.
    Réduire les coûts de production pourrait améliorer la marge bénéficiaire, permettant des investissements accrus en R&D ou marketing. Toutefois, le défi réside dans le maintien de la qualité, afin de préserver la réputation de l’entreprise. Une approche rigoureuse de la gestion des fournisseurs est essentielle pour éviter les compromissions bien que le prix d’achat diminue.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Application : BioBonanza

Énoncé :

BioBonanza est une société spécialisée dans les produits alimentaires biologiques, réputée pour son beurre d’amande bio. Le prix d’achat HT par unité est de 8 €, et il est vendu 14 € HT. Durant un salon bio, ils ont réussi à écouler 3 500 unités.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire HT par pot de beurre d’amande vendu.
  2. Calculez la marge globale HT issue de la vente durant le salon.
  3. Calculez le taux de marque actuel de ce produit.
  4. Si BioBonanza souhaite appliquer un taux de marge de 100 %, quel doit être le prix de vente HT du pot de beurre d’amande ?
  5. Décrivez quels seraient les impacts potentiels pour BioBonanza en passant à un modèle de marge plus élevé.

Proposition de correction :

  1. Calculez la marge unitaire HT par pot de beurre d’amande vendu.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 14 € – 8 €
    = 6 €
    Chaque pot de beurre d’amande vendu rapporte une marge unitaire de 6 €.

  2. Calculez la marge globale HT issue de la vente durant le salon.
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 6 € x 3 500
    = 21 000 €
    La vente durant le salon a généré une marge globale de 21 000 €.

  3. Calculez le taux de marque actuel de ce produit.

Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((14 – 8) ÷ 14) x 100
= (6 ÷ 14) x 100
= 42,86 %
Le taux de marque actuel est de 42,86 %.

  1. Si BioBonanza souhaite appliquer un taux de marge de 100 %, quel doit être le prix de vente HT du pot de beurre d’amande ?
    PV HT = PA HT x (1 + Taux de marge désiré)
    = 8 x (1 + 1)
    = 8 x 2
    = 16 €
    Le prix de vente HT devrait être de 16 € pour appliquer un taux de marge de 100 %.

  2. Décrivez quels seraient les impacts potentiels pour BioBonanza en passant à un modèle de marge plus élevé.
    Augmenter le prix pourrait difficilement être accepté par les consommateurs habitués aux prix actuels. Cela pourrait cependant renforcer la perception du produit en tant que produit premium, attirant une nouvelle clientèle. Toutefois, il est crucial de bien gérer la communication pour justifier cette augmentation par des améliorations de produit ou bénéfices alternatifs.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Prix de vente pour marge PA HT x (1 + Taux de marge désiré)

Application : Studio Numérik

Énoncé :

Studio Numérik, un acteur clé dans la création de logiciels didactiques pour l’éducation, souhaite comprendre la marge sur leur dernier logiciel éducatif. Ce logiciel leur coûte 100 € à développer par unité et est vendu à 300 € HT. Lors du dernier trimestre, ils ont vendu 200 unités.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire HT de chaque logiciel vendu.
  2. Quelle est la marge globale HT de vente du logiciel pour le dernier trimestre ?
  3. Quel est le taux de marque sur ces ventes ?
  4. Si Studio Numérik augmente le prix de vente du logiciel de 20 %, quel sera le nouveau taux de marque ?
  5. Analysez comment l’augmentation de prix pourrait influencer la relation avec les établissements éducatifs clients.

Proposition de correction :

  1. Calculez la marge unitaire HT de chaque logiciel vendu.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 300 € – 100 €
    = 200 €
    Chaque logiciel vendu génère une marge unitaire de 200 €.

  2. Quelle est la marge globale HT de vente du logiciel pour le dernier trimestre ?
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 200 € x 200
    = 40 000 €
    Le dernier trimestre a généré une marge globale de 40 000 €.

  3. Quel est le taux de marque sur ces ventes ?

Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((300 – 100) ÷ 300) x 100
= (200 ÷ 300) x 100
= 66,67 %
Le taux de marque sur ces ventes est de 66,67 %.

  1. Si Studio Numérik augmente le prix de vente du logiciel de 20 %, quel sera le nouveau taux de marque ?
    Nouveau PV HT = PV HT initial x (1 + Augmentation)
    = 300 x 1,20
    = 360 €
    Nouveau taux de marque = ((Nouveau PV HT – PA HT) ÷ Nouveau PV HT) x 100
    = ((360 – 100) ÷ 360) x 100
    = (260 ÷ 360) x 100
    = 72,22 %
    Le nouveau taux de marque sera de 72,22 %.

  2. Analysez comment l’augmentation de prix pourrait influencer la relation avec les établissements éducatifs clients.
    Une augmentation de prix pourrait rendre le logiciel moins accessible pour certains établissements ayant un budget limité. Cependant, si l’augmentation est accompagnée d’une meilleure qualité perçue ou de fonctionnalités additionnelles justifiables, cela pourrait renforcer la confiance des clients existants et attirer de nouveaux clients à la recherche de solutions performantes. La communication de la valeur ajoutée est clé dans ce contexte.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nouveau PV HT PV HT initial x (1 + Augmentation)

Application : CycloVogue

Énoncé :

CycloVogue, un spécialiste des vélos urbains design, souhaite analyser la rentabilité de ses vélos électriques. Le coût d’achat HT pour chaque vélo est de 600 €, tandis que le prix de vente est de 1 500 €. Durant l’année précédente, CycloVogue a vendu 120 vélos.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire HT pour chaque vélo vendu.
  2. Quelle marge globale HT a été générée par la vente des vélos pendant l’année ?
  3. Quel est le taux de marge appliqué sur la vente des vélos ?
  4. CycloVogue pense à baisser son prix de vente à 1 350 € pour doper les ventes. Quel sera le nouveau taux de marge ?
  5. Élaborez une stratégie pour CycloVogue si le marché devient plus concurrentiel après la baisse de prix.

Proposition de correction :

  1. Calculez la marge unitaire HT pour chaque vélo vendu.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT
    = 1 500 € – 600 €
    = 900 €
    Chaque vélo vendu génère une marge unitaire de 900 €.

  2. Quelle marge globale HT a été générée par la vente des vélos pendant l’année ?
    Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
    = 900 € x 120
    = 108 000 €
    La vente des vélos a généré une marge globale de 108 000 € sur l’année.

  3. Quel est le taux de marge appliqué sur la vente des vélos ?

Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((1 500 – 600) ÷ 600) x 100
= (900 ÷ 600) x 100
= 150 %
Le taux de marge appliqué est de 150 %.

  1. CycloVogue pense à baisser son prix de vente à 1 350 € pour doper les ventes. Quel sera le nouveau taux de marge ?
    Nouveau taux de marge = ((Nouveau PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
    = ((1 350 – 600) ÷ 600) x 100
    = (750 ÷ 600) x 100
    = 125 %
    Le nouveau taux de marge sera de 125 %.

  2. Élaborez une stratégie pour CycloVogue si le marché devient plus concurrentiel après la baisse de prix.
    Face à une concurrence accrue, CycloVogue pourrait se concentrer sur l’amélioration de l’expérience client, comme des garanties étendues ou un service après-vente supérieur. Ils pourraient diversifier leur gamme avec des modèles exclusifs ou collaborer avec des designers pour créer des éditions limitées. Ces mesures peuvent valoriser la marque et la différencier, même avec une baisse de prix.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire PV HT – PA HT
Marge globale Marge unitaire x Quantité vendue
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

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