Le taux de transformation (ou taux de conversion en magasin) mesure la part des visiteurs d’une unité commerciale qui repartent en ayant acheté. On l’obtient en divisant le nombre de clients ayant acheté par le nombre de visiteurs, multiplié par 100 : c’est un indicateur clé du tableau de bord du manageur, car il traduit … Lire plus
Un coefficient saisonnier est un nombre qui mesure l’écart d’une période (un trimestre, un mois) par rapport à l’activité moyenne de l’année : supérieur à 1, la période est plus forte que la moyenne ; inférieur à 1, elle est plus faible. On l’utilise pour prévoir les ventes d’une entreprise dont l’activité varie fortement selon … Lire plus
La méthode de Mayer (ou méthode des points moyens, ou méthode de la double moyenne) est une technique d’ajustement linéaire utilisée en prévision des ventes : on partage une série chronologique en deux groupes de taille égale, on calcule le point moyen de chacun, puis on fait passer une droite d’équation y = ax + … Lire plus
Le CMUP (coût moyen unitaire pondéré) est une méthode de valorisation des stocks qui consiste à donner à chaque unité une même valeur : la moyenne des coûts d’achat, pondérée par les quantités. À chaque sortie de marchandises, on ne cherche pas quel lot précis est parti ; on valorise la sortie au coût moyen … Lire plus
La capacité d’autofinancement (CAF) mesure les ressources internes qu’une entreprise dégage grâce à son activité sur un exercice : c’est l’argent réellement généré (produits encaissables − charges décaissables) qui reste disponible pour investir, rembourser ses emprunts ou verser des dividendes. Elle se calcule de deux façons qui aboutissent au même montant : la méthode soustractive … Lire plus
La méthode PEPS (premier entré, premier sorti, ou FIFO en anglais) est une technique de valorisation des stocks dans laquelle les sorties sont chiffrées au coût des marchandises entrées le plus anciennement : on épuise d’abord le lot le plus vieux, puis le suivant. Le stock final reste donc valorisé aux coûts des dernières entrées. … Lire plus
Le coefficient multiplicateur est le nombre par lequel on multiplie le coût d’achat HT d’un produit pour obtenir directement son prix de vente TTC. Sa formule est simple : coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / coût d’achat HT. Il intègre à la fois la marge réalisée par le commerçant et la TVA. C’est … Lire plus
Le tableau d’amortissement d’un emprunt est un échéancier qui détaille, période par période, comment un emprunt est remboursé : le capital restant dû, les intérêts versés à la banque, la part de capital remboursée (l’amortissement) et le montant total payé (l’annuité). En BTS MCO, deux méthodes sont au programme : l’amortissement constant, où l’on rembourse … Lire plus
Le taux de rotation des stocks mesure le nombre de fois où le stock se renouvelle sur une période. Il se calcule en divisant le coût d’achat des marchandises vendues (CAMV) par le stock moyen évalué au coût d’achat. Un taux élevé traduit un stock qui tourne vite, donc des capitaux peu immobilisés ; un … Lire plus
Le coût de revient d’une marchandise correspond à tout ce qu’elle a coûté à l’entreprise jusqu’à sa vente : son coût d’achat (prix d’achat HT et frais d’achat) auquel on ajoute les frais de distribution et les autres charges directes. On l’utilise pour fixer un prix de vente, mesurer la rentabilité d’un produit et calculer … Lire plus