Le BTS MCO, ou Brevet de Technicien Supérieur Management Commercial Opérationnel, est un diplôme d’État de niveau bac+2 qui se prépare en deux ans et forme aux métiers de la relation client, de la vente et du management d’une unité commerciale. Il s’organise autour de quatre grands blocs de compétences, se valide par plusieurs épreuves … Lire plus
Le modèle de Wilson permet de déterminer la quantité économique de commande, c’est-à-dire le nombre d’unités à commander à chaque fois pour que le coût total de gestion du stock soit le plus faible possible. Concrètement, il répond à deux questions liées : combien de fois faut-il commander dans l’année (la cadence optimale) et quel … Lire plus
La marge unitaire (ou marge commerciale unitaire) est la différence entre le prix de vente hors taxes d’un article et son coût d’achat hors taxes : Marge = PV HT − PA HT. C’est le gain brut réalisé sur la vente d’une unité. À partir de cette marge, on calcule deux indicateurs souvent confondus : … Lire plus
Les trois méthodes de prévision des ventes au programme du BTS MCO sont la méthode des moindres carrés, la méthode de Mayer et les coefficients saisonniers. Les deux premières servent à dégager une tendance (un trend) et à prolonger une série de ventes dans le temps grâce à une droite d’ajustement. La troisième sert à … Lire plus
L’essentiel en 30 secondes Voici le sujet et le corrigé de l’épreuve U7 Gestion Opérationnelle du BTS MCO 2026, bâtie sur le cas LUDIKLANDES (magasin de jeux de société à Mont-de-Marsan, code sujet 26MCOGO7). L’épreuve dure 3 heures, coefficient 3. Le sujet articule trois parties : Dossier 1 analyse des performances commerciales, Dossier 2 participation … Lire plus
Le point mort est l’un des indicateurs les plus parlants en gestion d’entreprise : il indique la date précise à laquelle une activité commence à devenir rentable au cours de l’année. Connaître son point mort permet de répondre à une question concrète : « à partir de quel jour mon entreprise gagne réellement de l’argent … Lire plus
Coefficient, durée, programme, formules, méthodologie et erreurs à éviter : tout ce qu’il faut savoir sur l’épreuve U5 du BTS MCO en 2026, par un formateur BTS MCO.
Application : Les Délices de Sophie Énoncé : Les Délices de Sophie est une pâtisserie rennaise spécialisée dans la vente de gâteaux sur commande. En ce moment, elle commercialise un gâteau au chocolat avec un Prix d’Achat HT de 10 €. Elle le vend au Prix de Vente de 18 € HT. La pâtisserie vend … Lire plus
Application : Les Délices du Bouleau Énoncé : Les Délices du Bouleau, une pâtisserie locale, souhaite amplifier sa stratégie commerciale pour la saison des fêtes. Actuellement, elle commercialise une bûche de Noël à un prix de vente hors taxes de 25 € et envisage de baisser le prix de vente pour dynamiser les ventes. Le … Lire plus
Application : Les Gourmandises du Terroir Énoncé : L’entreprise « Les Gourmandises du Terroir » est spécialisée dans la vente de produits gastronomiques régionaux en ligne. Elle souhaite analyser le prix de vente et la rentabilité de son nouveau panier gourmand. Le prix d’achat HT d’un panier est de 30 €. L’objectif est de déterminer différents éléments … Lire plus