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calcul commerciaux coût de revient | 9 Exercices

par

Application : GastroSave

Énoncé :

GastroSave, une entreprise innovante dans les solutions de conservation alimentaire, souhaite revoir le calcul de ses coûts de revient pour leur nouvelle gamme de boîtes de conservation réutilisables. Les boîtes sont fabriquées à partir de matériaux écologiques. Voici les données :

  • Coût des matières premières par boîte : 3,50 €
  • Coût de la main-d’œuvre directe par boîte : 1,20 €
  • Coût de fabrication indirect par boîte : 0,80 €
  • Coûts de distribution mensuels : 500 € pour un volume de ventes supposé à 1000 boîtes

Travail à faire :

  1. Calculez le coût de revient unitaire de la boîte.
  2. Déterminez le prix de vente HT unitaire pour obtenir un taux de marge de 30 %.
  3. Évaluez le montant total des charges de distribution.
  4. GastroSave souhaite réduire de 10 % le coût des matières premières. Quel serait le nouveau coût de revient unitaire ?
  5. Analysez l’impact stratégique de cette réduction sur le positionnement prix de GastroSave.

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire est la somme de tous les coûts supportés pour produire une boîte. On utilise la formule : Coût de revient unitaire = Coût des matières premières + Coût de la main-d’œuvre directe + Coût de fabrication indirect
    En remplaçant, nous avons : 3,50 € + 1,20 € + 0,80 € = 5,50 € par boîte.
    Le coût de revient unitaire de la boîte est de 5,50 €.

  2. Pour obtenir un taux de marge de 30 %, le prix de vente HT est calculé ainsi : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Cela donne : 5,50 € ÷ (1 – 0,30) = 7,86 € environ.
    Le prix de vente HT unitaire devrait être de 7,86 €.

  3. Les coûts de distribution seront répartis sur l’ensemble des boîtes. Pour cela, calculons : Coût de distribution par boîte = Coûts de distribution ÷ Volume de ventes.

Cela fait : 500 € ÷ 1000 = 0,50 € par boîte.
Le montant total des charges de distribution est bien 0,50 € par boîte, ce qui confirme un impact minimal sur le prix unitaire.

  1. Réduire le coût des matières premières de 10 % entraîne une nouvelle valeur :
    Nouveau coût des matières premières = 3,50 € x (1 – 0,10) = 3,15 €.
    Le nouveau coût de revient devient : 3,15 € + 1,20 € + 0,80 € = 5,15 €.
    Le nouveau coût de revient unitaire serait de 5,15 €.

  2. Réduire le coût des matières premières améliore potentiellement la compétitivité prix de GastroSave. Avec un coût de revient plus bas, l’entreprise pourrait soit offrir des prix plus attractifs, soit accroître ses marges, renforçant sa position sur le marché.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des matières premières + Coût de la main-d’œuvre directe + Coût de fabrication indirect
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Coût de distribution par boîte Coûts de distribution ÷ Volume de ventes

Application : EcoFleet Motors

Énoncé :

EcoFleet Motors, un fabricant de scooters électriques, souhaite évaluer le coût de revient de ses derniers modèles pour ajuster ses stratégies commerciales. Le nouveau scooter a les coûts suivants :

  • Coût des pièces détachées : 800 € par scooter
  • Coût de la main-d’œuvre directe : 250 € par scooter
  • Coût de gestion indirect : 150 € par scooter
  • Frais généraux de production alloués aux scooters : 7 500 € pour un objectif de production de 50 scooters

Travail à faire :

  1. Quel est le coût de revient unitaire du scooter électrique ?
  2. Calculez le prix de vente HT nécessaire pour un taux de marque de 20 %.
  3. Quel est le coût total des frais généraux par scooter ?
  4. Si la production doit être augmentée à 100 scooters, comment cela affecte-t-il les frais généraux par scooter ?
  5. Évaluez l’impact d’une baisse de 5 % des coûts de main-d’œuvre sur la compétitivité d’EcoFleet Motors.

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire total est composé comme suit : Coût de revient unitaire = Coût des pièces détachées + Coût de la main-d’œuvre directe + Coût de gestion indirect
    En ajoutant les chiffres donnés : 800 € + 250 € + 150 € = 1 200 € par scooter.
    Le coût de revient unitaire du scooter électrique est ainsi de 1 200 €.

  2. Pour un taux de marque de 20 %, utilisez : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque).
    Donc, 1 200 € ÷ (1 – 0,20) = 1 500 €.
    Le prix de vente HT nécessaire est de 1 500 €.

  3. Le coût total des frais généraux est réparti sur le total des scooters :

Frais généraux par scooter = Frais généraux de production ÷ Nombre de scooters produits
Ce qui donne 7 500 € ÷ 50 = 150 € par scooter.
Le coût total des frais généraux par scooter est de 150 €.

  1. En augmentant la production à 100 scooters, calculez à nouveau :
    Frais généraux par scooter = 7 500 € ÷ 100 = 75 € par scooter.
    L’augmentation de production réduit les frais généraux par scooter à 75 €, améliorant ainsi la rentabilité.

  2. Une baisse de 5 % des coûts de main-d’œuvre diminue les coûts de production. Nouveau coût : 250 € x (1 – 0,05) = 237,50 €.
    Le nouveau coût de revient unitaire : 800 € + 237,50 € + 150 € = 1 187,50 €.
    Cette réduction accroît la compétitivité, permettant des prix plus bas ou une marge plus haute.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des pièces détachées + Coût de la main-d’œuvre directe + Coût de gestion indirect
Prix de vente HT avec marque PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque)
Frais généraux par scooter Frais généraux de production ÷ Nombre de scooters produits

Application : Lumière Verte

Énoncé :

Lumière Verte, une société innovante spécialisée dans le mobilier écologique, souhaite développer une collection de chaises design en bois recyclé. Pour optimiser leur stratégie tarifaire, voici les données relatives à leur produit :

  • Coût des matériaux recyclés : 12 € par chaise
  • Coût de fabrication : 8 € par chaise
  • Frais de marketing par chaise : 4 €
  • Frais fixes mensuels : 2 000 € pour un volume de production de 500 chaises

Travail à faire :

  1. Calculez le coût de revient unitaire de la chaise.
  2. Déterminez le prix de vente HT unitaire pour un taux de marge de 40 %.
  3. Quelle est la répartition des frais fixes par chaise ?
  4. Si l’objectif est de réduire les frais de marketing de 25 %, quelle sera la nouvelle répartition des coûts ?
  5. Discutez des implications commerciales de cette réduction sur la perception de la marque Lumière Verte.

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire comprend toutes les dépenses pour produire une chaise.
    Coût de revient unitaire = Coût des matériaux recyclés + Coût de fabrication + Frais de marketing
    Soit : 12 € + 8 € + 4 € = 24 €.
    Le coût de revient unitaire est donc de 24 €.

  2. Pour obtenir un taux de marge de 40 %, le calcul est : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Ce qui donne : 24 € ÷ (1 – 0,40) = 40 €.
    Le prix de vente HT unitaire doit être de 40 €.

  3. La répartition des frais fixes par chaise s’obtient par : Frais fixes ÷ Volume de production

Ce calcul donne : 2 000 € ÷ 500 = 4 €.
Chaque chaise se voit donc attribuer 4 € de frais fixes.

  1. En réduisant les frais de marketing de 25 %, le coût devient :
    Frais de marketing ajustés = 4 € x (1 – 0,25) = 3 €.
    Nouveau coût de revient = 12 € + 8 € + 3 € = 23 €.
    La nouvelle répartition des coûts allège la charge unitaire à 23 €.

  2. La réduction des frais de marketing peut influencer la qualité perçue de Lumière Verte. Moins de marketing peut affecter la visibilité, mais si la stratégie est bien ajustée, cette réduction peut renforcer la perception écologique par une communication plus ciblée.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des matériaux recyclés + Coût de fabrication + Frais de marketing
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Répartition des frais fixes Frais fixes ÷ Volume de production

Application : HealthTech Bio

Énoncé :

HealthTech Bio, spécialisé dans l’équipement médical intelligent, veut comprendre le coût de production de ses nouveaux capteurs de santé portables. Les données recueillies sont :

  • Coût des puces électroniques : 25 € par capteur
  • Coût de l’assemblage : 15 € par capteur
  • Frais de recherche et développement : 10 € par capteur
  • Frais de structure : 5 000 € pour la première série de 500 capteurs

Travail à faire :

  1. Établissez le coût de revient unitaire du capteur de santé.
  2. Calculez le prix de vente HT nécessaire pour un taux de marque de 35 %.
  3. Déterminez le coût unitaire des frais de structure.
  4. Envisagez une augmentation des frais d’assemblage de 20 %. Quel impact cela a-t-il sur le coût de revient unitaire ?
  5. Quels pourraient être les effets stratégiques de cette hausse de coûts sur la stratégie de lancement de HealthTech Bio ?

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire est composé des divers coûts associés à la production.
    Coût de revient unitaire = Coût des puces électroniques + Coût de l’assemblage + Frais de R&D
    C’est à dire : 25 € + 15 € + 10 € = 50 €.
    Le coût de revient unitaire du capteur est donc de 50 €.

  2. Pour un taux de marque de 35 %, n’utilisez cette formule : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque).
    Ce qui donne : 50 € ÷ (1 – 0,35) = 76,92 €.
    Le prix de vente HT nécessaire est de 76,92 € environ.

  3. Les frais de structure par capteur se calculent ainsi : Frais de structure ÷ Volume de capteurs

Ce qui donne : 5 000 € ÷ 500 = 10 €.
Chaque capteur supporte donc 10 € en frais de structure.

  1. Avec une hausse des frais d’assemblage de 20 %, le nouveau coût est :
    Nouveau coût d’assemblage = 15 € x (1 + 0,20) = 18 €.
    Nouveau coût de revient unitaire = 25 € + 18 € + 10 € = 53 €.
    Le coût de revient unitaire ajusté est de 53 €.

  2. L’augmentation des coûts d’assemblage peut affecter la tarification du produit fini. HealthTech Bio devra peut-être revoir ses stratégies de prix et sa communication pour justifier la valeur ajoutée de ses capteurs, en mettant l’accent sur les innovations avancées.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des puces électroniques + Coût de l’assemblage + Frais de R&D
Prix de vente HT avec marque PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque)
Frais de structure unitaire Frais de structure ÷ Volume de capteurs

Application : Naturell’Art

Énoncé :

Naturell’Art, un atelier artisanal spécialisé en sculptures boisées, cherche à déterminer les coûts de revient pour ses commandes personnalisées. Les facteurs de coûts sont :

  • Coût du bois : 30 € par sculpture
  • Main-d’œuvre : 50 € par sculpture
  • Frais d’entretien d’atelier : 7 € par sculpture
  • Coûts administratifs fixes : 900 € pour une production de 100 sculptures

Travail à faire :

  1. Calculez le coût de revient unitaire pour une sculpture.
  2. Quel prix de vente HT unitaire doit être fixé pour obtenir un taux de marge de 25 % ?
  3. Quel est le coût total des frais administratifs affectés à chaque sculpture ?
  4. Si Naturell’Art souhaite diminuer le coût de main-d’œuvre de 10 %, quel sera l’impact sur le coût de revient unitaire ?
  5. Discutez des conséquences potentielles sur l’image de marque de Naturell’Art si cette diminution est mal perçue par les collaborateurs.

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire incorpore tous les coûts engendrés par la production de chaque sculpture.
    Coût de revient unitaire = Coût du bois + Main-d’œuvre + Frais d’entretien
    Ainsi : 30 € + 50 € + 7 € = 87 €.
    Le coût de revient unitaire d’une sculpture est de 87 €.

  2. Pour un taux de marge de 25 %, la formule indique : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Donc : 87 € ÷ (1 – 0,25) = 116 €.
    Le prix de vente HT unitaire nécessaire est de 116 €.

  3. Répartition des frais administratifs :

Frais par sculpture = Coûts administratifs fixes ÷ Nombre de sculptures
Ce qui équivaut à 900 € ÷ 100 = 9 €.
Les frais administratifs par sculpture sont de 9 €.

  1. Réduction de la main-d’œuvre de 10 % implique :
    Nouveau coût de main-d’œuvre = 50 € x (1 – 0,10) = 45 €.
    Nouveau coût de revient = 30 € + 45 € + 7 € = 82 €.
    Avec cette baisse, le coût de revient unitaire descend à 82 €.

  2. Une diminution mal perçue par les artisans peut engendrer une baisse de motivation, impactant la qualité des sculptures. Si les partenariats se détériorent, l’authenticité de Naturell’Art pourrait être remise en cause, ternissant ainsi l’image de marque.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût du bois + Main-d’œuvre + Frais d’entretien
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Frais administratifs par unité Coûts administratifs fixes ÷ Nombre de sculptures

Application : Cuisine Express

Énoncé :

Cuisine Express, spécialiste des cuisines sur mesure, analyse les coûts de production pour optimiser ses marges bénéficiaires. Les données financières actuelles pour une cuisine standard sont :

  • Coût des matériaux : 500 € par cuisine
  • Coût de la main-d’œuvre : 300 € par cuisine
  • Coût de conception : 100 € par cuisine
  • Frais généraux fixes : 6 000 € pour une série de 20 cuisines

Travail à faire :

  1. Quel est le coût de revient unitaire pour une cuisine ?
  2. Calculez le prix de vente HT unitaire nécessaire pour obtenir un taux de marque de 15 %.
  3. Quelle est la part des frais généraux dans le coût de revient unitaire ?
  4. Si Cuisine Express augmente sa production de 25 %, comment cette augmentation influence-t-elle le coût de revient ?
  5. Analysez les effets que la variation de coût peut avoir sur la stratégie de prix de Cuisine Express.

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire comprend tous les coûts liés à la production d’une cuisine.
    Coût de revient unitaire = Coût des matériaux + Coût de la main-d’œuvre + Coût de conception
    Cela donne : 500 € + 300 € + 100 € = 900 €.
    Le coût de revient unitaire pour une cuisine est de 900 €.

  2. Pour obtenir un taux de marque de 15 %, utilisez : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque).
    Ce calcul donne : 900 € ÷ (1 – 0,15) = 1 058,82 €.
    Le prix de vente HT nécessaire est de 1 058,82 €.

  3. Frais généraux par unité :

Répartition des frais généraux = Frais généraux fixes ÷ Volume de fabrication
Ce qui équivaut à 6 000 € ÷ 20 = 300 €.
Les frais généraux représentent 300 € par cuisine.

  1. Avec une production augmentée de 25 %, l’équation est :
    Nouveau volume = 20 x 1,25 = 25 cuisines.
    Nouveau coût de frais généraux par cuisine = 6 000 € ÷ 25 = 240 €.
    Le coût de revient diminue quand le volume augmente, aidant à réduire le coût individuel.

  2. Une réduction de coût de revient améliore les marges potentielles et permet plus de flexibilité dans les stratégies de prix. Cuisine Express pourrait attirer davantage de clients par des tarifs concurrentiels ou utiliser la marge accrue pour réinvestir dans l’innovation ou le service.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des matériaux + Coût de la main-d’œuvre + Coût de conception
Prix de vente HT avec marque PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marque)
Frais généraux par unité Frais généraux fixes ÷ Volume de fabrication

Application : SportsFusion

Énoncé :

SportsFusion, fabricant d’équipements sportifs innovants, se concentre sur le lancement de sa nouvelle raquette de tennis. Pour optimiser son processus décisionnel, l’entreprise détaille les coûts comme suit :

  • Coût des matériaux : 22 € par raquette
  • Coût de fabrication : 18 € par raquette
  • Coût publicitaire engagé : 1 800 € pour une série initiale de 300 raquettes
  • Autres charges fixes : 9 € par raquette

Travail à faire :

  1. Calculez le coût de revient unitaire pour une unique raquette.
  2. Déterminez le prix de vente HT unitaire requis pour un taux de marge de 28 %.
  3. Quel est l’impact du coût publicitaire sur chaque raquette ?
  4. En cas d’augmentation de 10 % du coût des matériaux, quel serait le nouveau coût de revient unitaire ?
  5. Quelle est l’incidence de cette augmentation sur la rentabilité et le positionnement de SportsFusion ?

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire se compose de plusieurs éléments.
    Coût de revient = Coût des matériaux + Coût de fabrication + Autres charges fixes
    Ce qui donne : 22 € + 18 € + 9 € = 49 €.
    Le coût de revient unitaire d’une raquette est de 49 €.

  2. Avec un objectif de marge de 28 %, on applique : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Calcul : 49 € ÷ (1 – 0,28) = 68,06 €.
    Le prix de vente HT unitaire doit être de 68,06 €.

  3. L’impact du coût publicitaire par raquette est calculé ainsi :

Coût publicitaire par raquette = Coût publicitaire total ÷ Nombre de raquettes
Avec 1 800 € ÷ 300 = 6 €.
Chaque raquette supporte 6 € pour le coût publicitaire.

  1. Une augmentation de 10 % du coût des matériaux conduit à :
    Nouveau coût des matériaux = 22 € x 1,10 = 24,20 €.
    Nouveau coût de revient unitaire = 24,20 € + 18 € + 9 € = 51,20 €.
    Mises à jour, le coût de revient augmente à 51,20 €.

  2. Une hausse des coûts peut réduire les marges bénéficiaires si non répercutée sur le prix de vente. Pour SportsFusion, cela pourrait nécessiter un examen de la stratégie de tarification ou des efforts pour réduire d’autres coûts, afin de maintenir sa position concurrentielle sans compromettre la rentabilité.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des matériaux + Coût de fabrication + Autres charges fixes
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Coût publicitaire par raquette Coût publicitaire total ÷ Nombre de raquettes

Application : TotoTech

Énoncé :

TotoTech, une start-up spécialisée dans les drones loisirs, évalue actuellement les coûts liés à son modèle phare pour affiner sa tarification. Voici les détails des coûts :

  • Coûts des composants : 85 € par drone
  • Coût de l’assemblage : 30 € par drone
  • Frais de logistique : 8 € par drone
  • Charges de structure : 3 000 € réparties sur une production de 100 drones

Travail à faire :

  1. Calculez le coût de revient unitaire d’un drone.
  2. À quel prix de vente HT unitaire le drone doit-il être vendu pour obtenir un taux de marge de 40 % ?
  3. Quelle est la part des charges de structure dans le coût unitaire d’un drone ?
  4. Si une option de packaging durable, ajoutant 5 € de coût par drone, est choisie, comment le coût de revient sera-t-il ajusté ?
  5. Quels peuvent être les impacts sur la fidélité des clients suite à cette option de packaging durable ?

Proposition de correction :

  1. Le coût de revient unitaire est calculé en additionnant tous les coûts par drone.
    Coût de revient unitaire = Coûts des composants + Coût de l’assemblage + Frais de logistique
    Ce qui donne : 85 € + 30 € + 8 € = 123 €.
    Le coût de revient unitaire d’un drone est de 123 €.

  2. Pour un taux de marge de 40 %, le prix de vente est : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Ce qui donne : 123 € ÷ (1 – 0,40) = 205 €.
    Le prix de vente HT unitaire requis est de 205 €.

  3. Répartition des charges de structure :

Charges par drone = Charges de structure ÷ Production totale
Calcul : 3 000 € ÷ 100 = 30 €.
Les charges de structure représentent 30 € par drone.

  1. Avec l’ajout de packaging durable de 5 €, le coût ajusté est :
    Nouveau coût de revient unitaire = 85 € + 30 € + 8 € + 5 € = 128 €.
    Le nouveau coût de revient unitaire est de 128 €.

  2. L’adoption de solutions de packaging durable peut renforcer l’image écologique de TotoTech, encourageant la fidélité des clients soucieux de l’environnement, tout en attirant une nouvelle clientèle valorisant la durabilité. Évidemment, l’accroissement des coûts doit être communiqué au client, afin qu’il soit perçu comme une valeur ajoutée.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coûts des composants + Coût de l’assemblage + Frais de logistique
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Charges de structure par drone Charges de structure ÷ Production totale

Application : Fleurs d’Ivoire

Énoncé :

Fleurs d’Ivoire, une entreprise de décoration florale en soie, développe une nouvelle collection saisonnière. Afin de préparer sa commercialisation, elle souhaite déterminer les coûts précis liés à chaque arrangement floral. Les informations suivantes sont disponibles :

  • Coût des fleurs en soie : 60 € par arrangement
  • Coût de la main-d’œuvre : 20 € par arrangement
  • Frais de communication : 2 500 € pour 500 arrangements
  • Coûts indirects : 10 € par arrangement

Travail à faire :

  1. Déterminez le coût de revient unitaire par arrangement floral.
  2. Quel prix de vente HT unitaire permettrait d’atteindre un taux de marge de 50 % ?
  3. Comment les frais de communication sont-ils répartis sur chaque arrangement ?
  4. En cas de réduction des coûts indirects de 15 %, quels en seraient les effets sur le coût de revient ?
  5. Analysez comment une communication accrue pourrait influencer positivement la perception du public sur cette collection.

Proposition de correction :

  1. Pour déterminer le coût de revient unitaire :
    Coût de revient unitaire = Coût des fleurs + Coût de la main-d’œuvre + Coûts indirects
    Calcul : 60 € + 20 € + 10 € = 90 €.
    Le coût de revient unitaire par arrangement floral est de 90 €.

  2. Avec un taux de marge cible de 50 %, le prix nécessaire est : PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge).
    Calcul : 90 € ÷ (1 – 0,50) = 180 €.
    Le prix de vente HT unitaire doit être de 180 €.

  3. Les frais de communication se répartissent ainsi :

Frais par arrangement = Frais de communication ÷ Nombre d’arrangements
Ce qui est équivalent à 2 500 € ÷ 500 = 5 €.
Les frais de communication par arrangement sont de 5 €.

  1. Une diminution de 15 % des coûts indirects implique un nouveau calcul :
    Nouveau coût indirect = 10 € x (1 – 0,15) = 8,50 €.
    Nouveau coût de revient = 60 € + 20 € + 8,50 € = 88,50 €.
    Cette réduction abaisse le coût de revient à 88,50 €.

  2. Une communication renforcée autour de la nouvelle collection peut générer un attrait accru du public, entraînant une amélioration de la notoriété de l’entreprise et potentiellement des ventes. Un tel investissement doit être perçu comme une manière de valoriser la marque et de capter une audience plus large.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Coût de revient unitaire Coût des fleurs + Coût de la main-d’œuvre + Coûts indirects
Prix de vente HT avec marge PV HT = Coût de revient ÷ (1 – Taux de marge)
Frais de communication par unité Frais de communication ÷ Nombre d’arrangements

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