Comment calculer la marge en pourcentage | 9 Exercices

Application : Boulangerie du Bon Pain

Énoncé :

La Boulangerie du Bon Pain souhaite analyser ses performances en matière de prix de vente pour ses pains spéciaux. Elle vend un pain spécial à un prix de vente hors taxes (PV HT) de 3,50 € et achète les ingrédients nécessaires pour ce pain à un prix d’achat hors taxes (PA HT) de 2,00 €. Elle désire calculer ses marges et évaluer ses stratégies de prix.

Travail à faire :

1. Calculez le taux de marge pour le pain spécial.
2. Déterminez le taux de marque pour le pain spécial.
3. Si la Boulangerie souhaite obtenir un taux de marque de 30 %, à quel prix de vente HT devrait-elle vendre son pain spécial ?
4. Analysez l’importance du taux de marge pour la Boulangerie du Bon Pain.
5. Décrivez les implications stratégiques si le coût des ingrédients augmentait de 20 %.

Proposition de correction :

1. Calculez le taux de marge pour le pain spécial.

   Le taux de marge est calculé en utilisant la formule suivante :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   En remplaçant les valeurs, nous avons :
   Taux de marge = ((3,50 – 2,00) ÷ 2,00) x 100 = 75 %.

   Ainsi, le taux de marge pour le pain spécial est de 75 %.

2. Déterminez le taux de marque pour le pain spécial.

   Le taux de marque est calculé en utilisant la formule suivante :
   Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

   En remplaçant les valeurs, nous avons :
   Taux de marque = ((3,50 – 2,00) ÷ 3,50) x 100 ? 42,86 %.

   Le taux de marque pour le pain spécial est donc d’environ 42,86 %.

3. Si la Boulangerie souhaite obtenir un taux de marque de 30 %, à quel prix de vente HT devrait-elle vendre son pain spécial ?

Pour obtenir un taux de marque de 30 %, nous utilisons la formule :
PV HT = PA HT ÷ (1 – Taux de marque).

En remplaçant les données, nous avons :
PV HT = 2,00 ÷ (1 – 0,30) = 2,85 €.

Le prix de vente HT devrait être de 2,85 € pour atteindre un taux de marque de 30 %.

4. Analysez l’importance du taux de marge pour la Boulangerie du Bon Pain.

   Le taux de marge est crucial pour évaluer la rentabilité de chaque article vendu. Un fort taux de marge de 75 % indique que la Boulangerie réalise une bonne rentabilité par unité vendue, ce qui peut compenser des ventes limitées ou des coûts fixes élevés.

   Par conséquent, le taux de marge aide la Boulangerie à s’assurer que ses bénéfices couvrent les coûts d’exploitation et participent à la croissance de l’entreprise.

5. Décrivez les implications stratégiques si le coût des ingrédients augmentait de 20 %.

   Si le coût des ingrédients augmente de 20 %, le PA HT passe de 2,00 € à 2,40 €. Pour maintenir les mêmes taux de marge et marque, la Boulangerie devra ajuster son PV HT.

   Sans ajustement, la marge diminue, et la rentabilité est mise à risque. La boulangerie pourrait compenser cette hausse soit en augmentant les prix de vente, soit en recherchant des économies ailleurs.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Prix de vente HT requis	PA HT ÷ (1 – Taux de marque)

Application : TechGizmo SARL

Énoncé :

TechGizmo SARL, une start-up technologique, commercialise un gadget innovant à un prix de vente HT de 120 €. Le coût de fabrication (PA HT) de ce gadget s’élève à 80 €. L’entreprise souhaite optimiser sa stratégie de vente pour maximiser sa rentabilité.

Travail à faire :

1. Calculez la marge brute par unité pour le gadget.
2. Évaluez le taux de marge pour ce gadget.
3. Pour augmenter la compétitivité, TechGizmo souhaite réduire le prix de vente HT à 110 €. Quel serait alors le nouveau taux de marque ?
4. Discutez des risques d’une stratégie de baisse de prix pour TechGizmo.
5. Proposez une stratégie alternative pour augmenter la rentabilité sans baisser le prix.

Proposition de correction :

1. Calculez la marge brute par unité pour le gadget.

   La marge brute par unité se calcule comme suit :
   Marge brute = PV HT – PA HT.

   En utilisant les chiffres donnés :
   Marge brute = 120 – 80 = 40 €.

   Chaque gadget vendu génère donc une marge brute de 40 €.

2. Évaluez le taux de marge pour ce gadget.

   Le taux de marge est calculé avec :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   Appliquons les chiffres :
   Taux de marge = ((120 – 80) ÷ 80) x 100 = 50 %.

   Par conséquent, le taux de marge du gadget est de 50 %.

3. Pour augmenter la compétitivité, TechGizmo souhaite réduire le prix de vente HT à 110 €. Quel serait alors le nouveau taux de marque ?

Le taux de marque est calculé par la formule :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Avec le nouveau prix de vente :
Taux de marque = ((110 – 80) ÷ 110) x 100 ? 27,27 %.

Le nouveau taux de marque serait donc d’environ 27,27 %.

4. Discutez des risques d’une stratégie de baisse de prix pour TechGizmo.

   Baisser le prix de vente peut booster les ventes à court terme, mais cela réduit aussi la marge unitaire, ce qui peut affecter la rentabilité si les volumes de vente n’augmentent pas proportionnellement. De plus, cela pourrait endommager la perception de qualité du produit.

   Une baisse des prix doit être soigneusement pesée pour éviter de diminuer la valeur perçue de la marque.

5. Proposez une stratégie alternative pour augmenter la rentabilité sans baisser le prix.

   Au lieu de baisser les prix, TechGizmo pourrait cibler l’amélioration de la notoriété de la marque et ainsi justifier le coût pour les consommateurs. Ils pourraient aussi explorer des partenariats stratégiques ou diversifier leur offre avec des fonctionnalités supplémentaires pour augmenter la demande et maintenir leurs prix actuels tout en augmentant leur rentabilité.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge brute	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : Styliste Moderne

Énoncé :

Styliste Moderne, une maison de couture, produit et vend une robe de soirée au prix de vente HT de 450 €. Le coût de fabrication (PA HT) de chaque robe est de 300 €. Avec un marché de plus en plus compétitif, la maison envisage différentes stratégies pour renforcer sa notoriété tout en restant rentable.

Travail à faire :

1. Calculez le taux de marge actuel pour une robe.
2. Déterminez le taux de marque sur chaque robe.
3. Si Styliste Moderne décide de baisser son prix à 400 € HT pour augmenter le volume de ventes, quel serait le nouveau taux de marge ?
4. Discutez des avantages d’une marque forte sur la rentabilité, indépendamment du taux de marge.
5. Analysez l’effet potentiel d’une réduction des coûts de production de 10 % sur la marge.

Proposition de correction :

1. Calculez le taux de marge actuel pour une robe.

   Nous utilisons la formule suivante :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   En remplaçant les valeurs :
   Taux de marge = ((450 – 300) ÷ 300) x 100 = 50 %.

   Ainsi, le taux de marge pour chaque robe est de 50 %.

2. Déterminez le taux de marque sur chaque robe.

   La formule est :
   Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

   En utilisant les valeurs :
   Taux de marque = ((450 – 300) ÷ 450) x 100 ? 33,33 %.

   Par conséquent, le taux de marque de chaque robe est d’environ 33,33 %.

3. Si Styliste Moderne décide de baisser son prix à 400 € HT pour augmenter le volume de ventes, quel serait le nouveau taux de marge ?

Utilisons la formule du taux de marge avec le nouveau PV HT :
Taux de marge = ((400 – 300) ÷ 300) x 100 ? 33,33 %.

Le nouveau taux de marge suite à la baisse du prix serait d’environ 33,33 %.

4. Discutez des avantages d’une marque forte sur la rentabilité, indépendamment du taux de marge.

   Une marque forte permet souvent de maintenir des prix plus élevés grâce à la perception de qualité et de prestige, ce qui peut augmenter la fidélité des clients et réduire la sensibilité au prix. Même avec un taux de marge plus bas, une marque forte peut générer un volume de ventes plus élevé et une rentabilité globale supérieure.

   Ainsi, renforcer la marque peut compenser une pression sur les marges.

5. Analysez l’effet potentiel d’une réduction des coûts de production de 10 % sur la marge.

   Réduire le coût de production de 10 % signifie que le PA HT passe de 300 € à 270 €. La nouvelle marge est :
   Marge = (450 – 270) ÷ 270 x 100 ? 66,67 %.

   Ainsi, une baisse des coûts de production de 10 % augmente significativement le taux de marge à environ 66,67 %.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : GreenMeals

Énoncé :

GreenMeals est une entreprise spécialisée dans les plats végétariens prêts à être consommés. Chaque boîte de plats est vendue à un prix de vente HT de 12 € avec un coût de production (PA HT) de 8 €. Avec un marché en expansion, GreenMeals cherche à augmenter ses marges et à explorer de nouvelles approches.

Travail à faire :

1. Déterminez le montant de la marge unitaire par boîte.
2. Calculez le taux de marge actuel de GreenMeals pour chaque boîte.
3. Si GreenMeals souhaite améliorer son taux de marge à 60 %, quel devrait être le PA HT maximum tout en conservant le même PV HT ?
4. Que pourrait faire GreenMeals pour augmenter ses ventes tout en augmentant le PA HT ?
5. Analysez l’impact d’une taxe supplémentaire de 0,50 € par boîte sur le taux de marge.

Proposition de correction :

1. Déterminez le montant de la marge unitaire par boîte.

   La marge unitaire est calculée comme :
   Marge unitaire = PV HT – PA HT.

   Avec les valeurs fournies :
   Marge unitaire = 12 – 8 = 4 €.

   Chaque boîte génère donc une marge de 4 €.

2. Calculez le taux de marge actuel de GreenMeals pour chaque boîte.

   Formule du taux de marge :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   En appliquant les chiffres :
   Taux de marge = ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50 %.

   Actuellement, le taux de marge de GreenMeals est de 50 %.

3. Si GreenMeals souhaite améliorer son taux de marge à 60 %, quel devrait être le PA HT maximum tout en conservant le même PV HT ?

Pour un taux de marge de 60 %, nous réorganisons la formule :

PA HT = PV HT ÷ (1 + Taux de marge)
PA HT = 12 ÷ (1 + 0,60) = 7,50 €.

Pour un taux de marge de 60 %, le PA HT maximum doit être de 7,50 €.

4. Que pourrait faire GreenMeals pour augmenter ses ventes tout en augmentant le PA HT ?

   GreenMeals pourrait investir dans des campagnes marketing ciblant le segment désireux de payer un peu plus pour des ingrédients de meilleure qualité. Ils pourraient également miser sur l’innovation produit ou le positionnement premium pour justifier et absorber l’augmentation du coût.

   En renforçant la perception de qualité et en développant de nouvelles saveurs, GreenMeals pourrait séduire davantage de consommateurs.

5. Analysez l’impact d’une taxe supplémentaire de 0,50 € par boîte sur le taux de marge.

   Avec une taxe de 0,50 € ajoutée au coût, le nouveau PA HT est de 8,50 €. Recalculons le taux de marge :

   Taux de marge = ((12 – 8,50) ÷ 8,50) x 100 ? 41,18 %.

   La taxe réduit le taux de marge à environ 41,18 %, ce qui implique une baisse de la rentabilité à chaque unité vendue, nécessitant des ajustements stratégiques pour garantir la viabilité.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge unitaire	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PA HT pour marge souhaitée	PV HT ÷ (1 + Taux de marge)

Application : LumiTech Industries

Énoncé :

LumiTech Industries produit des luminaires connectés. Le prix de vente HT de chaque luminaire est de 75 €. Le coût de production (PA HT) est de 45 €. Dans le but de pénétrer de nouveaux marchés, LumiTech remet en question ses stratégies de pricing.

Travail à faire :

1. Calculez la marge brute par luminaire vendu.
2. Déterminez le taux de marge de LumiTech pour chaque luminaire.
3. Si LumiTech souhaite conserver un taux de marge de 50 % tout en réduisant le prix de vente à 60 €, quel serait le PA HT idéal ?
4. Évaluez les conséquences financières liées à une baisse de 15 % du coût de production sur les marges.
5. À votre avis, quel levier stratégique LumiTech pourrait appliquer pour rester compétitif si ses coûts augmentent ?

Proposition de correction :

1. Calculez la marge brute par luminaire vendu.

   Marge brute = PV HT – PA HT.

   Appliquons les valeurs fournies :
   Marge brute = 75 – 45 = 30 €.

   Chaque luminaire vendus par LumiTech dégage une marge brute de 30 €.

2. Déterminez le taux de marge de LumiTech pour chaque luminaire.

   La formule pour le taux de marge est :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   Substituons les valeurs :
   Taux de marge = ((75 – 45) ÷ 45) x 100 = 66,67 %.

   Ainsi, LumiTech réalise un taux de marge de 66,67 % sur chaque luminaire.

3. Si LumiTech souhaite conserver un taux de marge de 50 % tout en réduisant le prix de vente à 60 €, quel serait le PA HT idéal ?

Pour obtenir le taux de marge souhaité :
PA HT = PV HT ÷ (1 + Taux de marge)
PA HT = 60 ÷ (1 + 0,50) = 40 €.

Si le prix de vente est abaissé à 60 €, le PA HT devrait idéalement être de 40 € pour maintenir un taux de marge de 50 %.

4. Évaluez les conséquences financières liées à une baisse de 15 % du coût de production sur les marges.

   Avec une diminution de 15 % du coût de production, le nouveau PA HT est de 45 – (0,15 x 45) = 38,25 €.

   Recalculons la marge :
   Marge = (75 – 38,25) ÷ 38,25 x 100 ? 96,08 %.

   Ceci engendre une augmentation du taux de marge à environ 96,08 %, améliorant considérablement la rentabilité par unité vendue.

5. À votre avis, quel levier stratégique LumiTech pourrait appliquer pour rester compétitif si ses coûts augmentent ?

   Pour rester compétitif face à une hausse des coûts, LumiTech pourrait diversifier sa gamme de produits pour capturer différents segments de marché. Une innovation continue, couplée à une communication efficace sur la valeur ajoutée de ses produits, pourrait également justifier un prix premium, minimisant ainsi les impact des coûts.

   Un focus sur l’efficience opérationnelle et la réduction des coûts indirects pourrait également aider à absorber l’augmentation des coûts.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge brute	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PA HT pour marge souhaitée	PV HT ÷ (1 + Taux de marge)

Application : Saveurs du Monde

Énoncé :

Saveurs du Monde, un traiteur spécialisé en cuisines internationales, vend un plat signature au prix de vente HT de 25 €. Le coût de fabrication (PA HT) de chaque plat s’élève à 15 €. Avec l’essor du secteur de la restauration, Saveurs du Monde envisage plusieurs scénarios de croissance.

Travail à faire :

1. Calculez le bénéfice unitaire pour chaque plat vendu.
2. Évaluez le taux de marge du plat signature.
3. Saveurs du Monde souhaite offrir une remise de 10 % sur son prix de vente HT pour une campagne marketing. Quel serait le nouveau taux de marque ?
4. Quels seraient les impacts financiers d’une augmentation du coût de fabrication de 2 € par plat ?
5. Identifiez une stratégie potentielle pour élargir la gamme de produits tout en maintenant les marges existantes.

Proposition de correction :

1. Calculez le bénéfice unitaire pour chaque plat vendu.

   Le bénéfice unitaire est déterminé comme suit :
   Bénéfice unitaire = PV HT – PA HT.

   Avec les valeurs applicables :
   Bénéfice unitaire = 25 – 15 = 10 €.

   Ainsi, chaque plat vendu par Saveurs du Monde dégage un bénéfice de 10 €.

2. Évaluez le taux de marge du plat signature.

   La formule du taux de marge est :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   En remplaçant les valeurs :
   Taux de marge = ((25 – 15) ÷ 15) x 100 = 66,67 %.

   Le taux de marge pour le plat signature est donc de 66,67 %.

3. Saveurs du Monde souhaite offrir une remise de 10 % sur son prix de vente HT pour une campagne marketing. Quel serait le nouveau taux de marque ?

Après une remise de 10 %, PV HT = 25 – (0,10 x 25) = 22,50 €.

Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Taux de marque = ((22,50 – 15) ÷ 22,50) x 100 ? 33,33 %.

Avec la remise, le taux de marque réduirait à environ 33,33 %.

4. Quels seraient les impacts financiers d’une augmentation du coût de fabrication de 2 € par plat ?

   Avec une augmentation, PA HT = 15 + 2 = 17 €.

   Recalculons le taux de marge :
   Taux de marge = ((25 – 17) ÷ 17) x 100 ? 47,06 %.

   La hausse des coûts diminue le taux de marge à environ 47,06 %, nécessitant potentiellement une révision des prix ou des coûts.

5. Identifiez une stratégie potentielle pour élargir la gamme de produits tout en maintenant les marges existantes.

   Pour maintenir les marges, Saveurs du Monde pourrait cibler des innovations culinaires attractives et adaptées aux tendances, permettant des marges plus élevées. En optimisant les processus de fabrication ou en achetant les ingrédients en gros pour bénéficier d’économies d’échelle, ils réussiront à garder une rentabilité élevée malgré l’élargissement de la gamme.

   L’extension vers des plats plus premium pourrait également justifier des prix plus élevés, assurant dès lors la préservation des marges.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Bénéfice unitaire	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : EcoBuild Materials

Énoncé :

EcoBuild Materials, une entreprise engagée dans la fourniture de matériaux de construction écologiques, vend chaque panneau solaire à un prix de vente HT de 400 €. Le coût de production (PA HT) est de 250 €. EcoBuild envisage des initiatives de durabilité qui pourraient influencer ses marges.

Travail à faire :

1. Calculez la marge financière par panneau solaire vendu.
2. Déterminez le taux de marge pour chaque panneau.
3. EcoBuild souhaite réagir à une concurrence accrue par une baisse de prix de 10 %. Quel sera le nouveau taux de marge ?
4. Évaluez l’impact potentiel sur les marges d’une réduction du PA HT de 5 %.
5. Proposez une mesure stratégique pour accroître la profitabilité en maintenant la philosophie écologique d’EcoBuild.

Proposition de correction :

1. Calculez la marge financière par panneau solaire vendu.

   La marge financière est définie par :
   Marge financière = PV HT – PA HT.

   Appliquons les nombres :
   Marge financière = 400 – 250 = 150 €.

   Chaque panneau vendu procure une marge de 150 € à EcoBuild.

2. Déterminez le taux de marge pour chaque panneau.

   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   Relevons les valeurs :
   Taux de marge = ((400 – 250) ÷ 250) x 100 = 60 %.

   Le taux de marge pour un panneau solaire est de 60 %.

3. EcoBuild souhaite réagir à une concurrence accrue par une baisse de prix de 10 %. Quel sera le nouveau taux de marge ?

Nouveau PV HT après réduction de 10 % :
PV HT = 400 – (0,10 x 400) = 360 €.

Taux de marge = ((360 – 250) ÷ 250) x 100 = 44 %.

Le taux de marge baisse à 44 % après la réduction de prix.

4. Évaluez l’impact potentiel sur les marges d’une réduction du PA HT de 5 %.

   Nouveau PA HT post-réduction :
   PA HT = 250 – (0,05 x 250) = 237,50 €.

   Nouveau taux de marge :
   Taux de marge = ((400 – 237,50) ÷ 237,50) x 100 ? 68,42 %.

   La diminution de 5 % des coûts accroît le taux de marge à environ 68,42 %.

5. Proposez une mesure stratégique pour accroître la profitabilité en maintenant la philosophie écologique d’EcoBuild.

   EcoBuild pourrait investir dans la recherche et développement pour créer des panneaux solaires encore plus efficaces, justifiant une prime prix. Ils pourraient également exploiter des systèmes de production plus durables et réduire davantage les coûts pour maintenir la rentabilité tout en renforçant leur image verte.

   Adopter des améliorations de performance et d’efficacité contribuerait à compenser les contraintes concurrentielles et maintenir la vigueur des marges.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge financière	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Application : FastWeb Solutions

Énoncé :

FastWeb Solutions, spécialisée dans les services numériques, facture 150 € HT pour ses services mensuels d’abonnement internet haut débit. Les coûts opérationnels (PA HT) par abonnement s’élèvent à 90 €. FastWeb prévoit de revoir sa stratégie commerciale pour accroître ses parts de marché.

Travail à faire :

1. Calculez la marge unitaire mensuelle pour chaque abonnement vendu.
2. Quel est le taux de marque pour cet abonnement ?
3. Comment serait le taux de marge affecté si FastWeb offrait 20 % de réduction lors des trois premiers mois pour attirer de nouveaux clients ?
4. Envisagez des alternatives à la réduction de prix pour augmenter les marges.
5. Discutez du potentiel d’un service additif à haute valeur pour améliorer la rentabilité globale.

Proposition de correction :

1. Calculez la marge unitaire mensuelle pour chaque abonnement vendu.

   Marge unitaire = PV HT – PA HT.

   Insérons ces valeurs :
   Marge unitaire = 150 – 90 = 60 €.

   Chaque abonnement contribue à une marge unitaire mensuelle de 60 €.

2. Quel est le taux de marque pour cet abonnement ?

   La formule du taux de marque est :
   Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

   En utilisant les valeurs données :
   Taux de marque = ((150 – 90) ÷ 150) x 100 = 40 %.

   Le taux de marque pour l’abonnement est donc de 40 %.

3. Comment serait le taux de marge affecté si FastWeb offrait 20 % de réduction lors des trois premiers mois pour attirer de nouveaux clients ?

Nouvelle PV HT durant cette promotion :
PV HT = 150 – (0,20 x 150) = 120 €.

Taux de marge pour les trois mois promotionnels :
Taux de marge = ((120 – 90) ÷ 90) x 100 ? 33,33 %.

La période promotionnelle abaisse le taux de marge à environ 33,33 %.

4. Envisagez des alternatives à la réduction de prix pour augmenter les marges.

   Pour accroître les marges sans réduire les prix, FastWeb pourrait améliorer son service de base pour enrichir l’expérience client, justifiant potentiellement un coût supplémentaire. Une autre tactique est l’adhésion à des contrats de service plus longs offrant des conditions préférentielles pour fidéliser la clientèle.

   Développer des partenariats permettant l’intégration de services complémentaires pourrait exploiter davantage de débouchés financiers.

5. Discutez du potentiel d’un service additif à haute valeur pour améliorer la rentabilité globale.

   Proposer des services additifs à haute valeur, comme des solutions de cybersécurité avancées, pourrait captiver une clientèle premium et valoriser les abonnements fondamentaux. Des options de formation technologique ou de gestion de réseau augmenteraient le panier moyen et fidéliseraient la clientèle plus longtemps.

   Un positionnement stratégique sur des offres additionnelles offrirait un levier important pour accroître les marges sans pression concurrentielle directe sur les prix du service de base.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge unitaire	PV HT – PA HT
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : LuxeDesign Atelier

Énoncé :

LuxeDesign Atelier, une entreprise spécialisée dans la création de meubles de luxe sur mesure, regarde de près ses marges de profit. Un canapé à édition limitée est vendu à 1800 € HT, avec un coût de fabrication de 1200 € HT. L’entreprise souhaite comprendre comment maximiser sa rentabilité tout en maintenant sa réputation de luxe.

Travail à faire :

1. Calculez la marge par canapé vendu.
2. Quel est le taux de marge pour ce canapé de luxe ?
3. Si LuxeDesign souhaite réduire son prix de 10 % pour attirer une clientèle plus large, quel serait le nouveau taux de marque ?
4. Que représente le maintien d’un haut taux de marque pour un produit de luxe ?
5. Proposez une approche pour améliorer les revenus sans compromettre l’image de haute qualité de LuxeDesign.

Proposition de correction :

1. Calculez la marge par canapé vendu.

   La marge est calculée comme suit :
   Marge = PV HT – PA HT.

   En appliquant les données :
   Marge = 1800 – 1200 = 600 €.

   Ainsi, chaque canapé vendu procure une marge de 600 €.

2. Quel est le taux de marge pour ce canapé de luxe ?

   La formule utilisée est :
   Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.

   Substituons les valeurs :
   Taux de marge = ((1800 – 1200) ÷ 1200) x 100 = 50 %.

   Le taux de marge pour ce canapé est de 50 %.

3. Si LuxeDesign souhaite réduire son prix de 10 % pour attirer une clientèle plus large, quel serait le nouveau taux de marque ?

Nouveau PV HT suite à la réduction :
PV HT = 1800 – (0,10 x 1800) = 1620 €.

Le calcul du nouveau taux de marque :
Taux de marque = ((1620 – 1200) ÷ 1620) x 100 ? 25,93 %.

Le nouveau taux de marque serait d’environ 25,93 % après réduction de prix.

4. Que représente le maintien d’un haut taux de marque pour un produit de luxe ?

   Maintenir un taux de marque élevé renforce l’exclusivité et le prestige associés aux produits de LuxeDesign, plaidant pour des prix premium tout en soutenant la perception de haute qualité. Le marché du luxe dépend fortement de la modalité de valorisation de marque, d’où l’importance de délaisser les réductions de prix fréquentes.

   Les marges élevées favorisent l’innovation et permettent d’investir dans des matériaux haut de gamme et une aura de sophistication.

5. Proposez une approche pour améliorer les revenus sans compromettre l’image de haute qualité de LuxeDesign.

   LuxeDesign pourrait approfondir la personnalisation de ses produits pour séduire la clientèle en quête de la distinction. Proposer des collaborations exclusives avec des designers renommés, assurant des collections limitées, pourrait augmenter à la fois le prestige et les profits.

   L’organisation d’événements privés ou des expériences clients uniques autour du mobilier de luxe renforcera l’engagement et rehaussera la valeur perçue de chaque produit.

Formules Utilisées :

Titre	Formule
Marge	PV HT – PA HT
Taux de marge	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100