Bienvenue dans cet article consacré aux exercices sur les calculs commerciaux et plus précisément sur 11 exercices d’entrainement pour savoir comment calculer une baisse de chiffre d’affaires en pourcentage. Vous trouverez ici pas moins de 11 exercices corrigés détaillés de gestion sur les calculs commerciaux pour la Gestion Opérationnelle.
A la fin de cet article, vous saurez comment calculer une baisse de chiffre d’affaires en pourcentage sans aucun soucis.
Sommaire
- Application : Chauss’Sport
- Application : Entreprise Flam’Co
- Application : Supermarché de la Valeur
- Application : Boulangerie Dupont
- Application : Société PanoramaTech
- Application : Boutique de mode « FashionMakers »
- Application: ABG Solutions
- Application : BlueTech Inc
- Application : Boutique Chic
- Application : Entreprise TechnoGadget
- Application : Chocolaterie Belmont
Application : Chauss’Sport
Enoncé :
Chauss’Sport est une boutique vendant des articles de sport établie depuis une dizaine d’années. En 2020, à cause de la pandémie de COVID-19 et des mesures sanitaires imposées, le magasin a connu une baisse significative de son chiffre d’affaires.
Voici quelques chiffres clés de l’entreprise :
– Chiffre d’affaires de 2019 : 1 200 000 €
– Chiffre d’affaires de 2020 : 960 000 €
Travaille à faire :
1. Calculer la baisse du chiffre d’affaires en euros pour l’année 2020 par rapport à 2019.
2. Calculer la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage pour l’année 2020 par rapport à 2019.
3. Si Chauss’Sport avait réussi à maintenir son chiffre d’affaires de 2019 malgré la pandémie, quel aurait été le taux de croissance du chiffre d’affaires de 2020?
4. En supposant que les ventes revenaient à la normale en 2021, et qu’elles augmentaient même de 10% par rapport à 2019, quel serait le chiffre d’affaires de Chauss’Sport en 2021?
5. Si le taux de TVA est de 20%, combien Chauss’Sport devrait-il reverser à l’Etat en 2021 en supposant que le chiffre d’affaires prévu est atteint?
Proposition de correction :
1. La baisse du chiffre d’affaires en euros pour l’année 2020 par rapport à 2019 est de 1 200 000 € – 960 000 € = 240 000 €.
2. La baisse du chiffre d’affaires en pourcentage pour l’année 2020 par rapport à 2019 est de ((1 200 000 € – 960 000 €) ÷ 1 200 000 €) x 100 = 20%.
3. Si Chauss’Sport avait réussi à maintenir son chiffre d’affaires de 2019 malgré la pandémie, le taux de croissance du chiffre d’affaires de 2020 aurait été de 0%, car il n’y aurait pas eu de croissance du chiffre d’affaires par rapport à 2019.
4. Si les ventes revenaient à la normale en 2021 et augmentaient même de 10% par rapport à 2019, le chiffre d’affaires de Chauss’Sport en 2021 serait de 1 200 000 € x 1,10 = 1 320 000 €.
5. Si le taux de TVA est de 20%, Chauss’Sport devrait reverser à l’Etat en 2021 le montant de 1 320 000 € x 20% = 264 000 €.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Baisse du chiffre d’affaires en euros | CA ancien – CA nouveau |
| Baisse du chiffre d’affaires en pourcentage | ((CA ancien – CA nouveau) ÷ CA ancien) x 100 |
| Taux de croissance du chiffre d’affaires | (CA nouveau ÷ CA ancien) x 100 |
| Chiffre d’affaires prévu avec une augmentation | CA ancien x (1 + taux d’augmentation/100) |
| Montant de la TVA à reverser | Chiffre d’affaires prévu x Taux de TVA |
Application : Entreprise Flam’Co
Enoncé :
L’entreprise Flam’Co est une société spécialisée dans la vente de vêtements pour femmes et hommes. Elle a connu des moments difficiles dernièrement et souhaite évaluer l’impact de cette baisse sur son chiffre d’affaires.
Voici quelques informations disponibles sur deux périodes :
Année 1 :
– Chiffre d’affaires : 650 000 €
Année 2 :
– Chiffre d’affaires : 520 000 €
Travail à faire :
Q1. Calculez la baisse du chiffre d’affaires en euro.
Q2. Quel pourcentage représente cette baisse ?
Q3. Quel aurait été le chiffre d’affaires de l’année 2 si l’entreprise n’avait pas connu cette baisse ?
Q4. Quel aurait été le chiffre d’affaires de l’année 2 si l’entreprise avait réussi à limiter cette baisse à 10 % ?
Q5. Combien d’euros l’entreprise Flam’Co a perdu par rapport à ce qu’elle aurait dû gagner si elle avait limité la baisse à 10 % ?
Proposition de correction :
Q1. La baisse du chiffre d’affaires est égale à : Chiffre d’affaires année 1 – Chiffre d’affaires année 2 = 650 000 € – 520 000 € = 130 000 €.
Q2. Le pourcentage de cette baisse se calcule de cette manière : (Baisse du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires année 1) x 100 = (130 000 € ÷ 650 000 €) x 100 = 20 %.
Q3. Sans cette baisse, le chiffre d’affaires de l’année 2 aurait été le même que celui de l’année 1 soit 650 000 €.
Q4. Si l’entreprise avait limité cette baisse à 10%, le chiffre d’affaires de l’année 2 aurait été : Chiffre d’affaires année 1 – 10% du chiffre d’affaires de l’année 1 = 650 000 € – (10/100 x 650 000 €) = 585 000 €.
Q5. Par rapport à ce que l’entreprise aurait dû gagner si elle avait limité la baisse à 10 %, elle a perdu : 585 000 € – 520 000 € = 65 000 €.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
Baisse du Chiffre d’affares = Chiffre d’affaires année 1 – Chiffre d’affaires année 2
Pourcentage de la baisse = (Baisse du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires année 1) x 100
Chiffre d’affaires avec une baisse limitée = Chiffre d’affaires année 1 – Pourcentage limite de baisse x Chiffre d’affaires année 1
Pertes par rapport à une baisse limitée = Chiffre d’affaires avec une baisse limitée – Chiffre d’affaires actuel de l’année 2.
Application : Supermarché de la Valeur
Enoncé :
Le Supermarché de la Valeur est une chaîne de supermarchés bien établie depuis des décennies. Récemment, l’entreprise a subi une baisse significative de ses ventes en raison de l’augmentation de la concurrence et des changements de comportement des consommateurs. En 2019, Supermarché de la Valeur avait un chiffre d’affaires (CA) de 5 000 000 €. En 2020, le CA a baissé pour atteindre 4 200 000 €.
Travail à faire :
1. Quel est le pourcentage de baisse du chiffre d’affaires du Supermarché de la Valeur de 2019 à 2020?
2. Si le Supermarché de la Valeur veut retrouver son chiffre d’affaires de 2019 en augmentant ses prix, de combien devrait-il augmenter ses prix en 2021, en supposant que le nombre de produits vendus reste le même qu’en 2020?
3. Quel serait le bénéfice potentiel ou la perte pour l’entreprise si elle augmentait ses prix comme indiqué en question 2, en supposant une marge bénéficiaire constante de 20 % du chiffre d’affaires?
4. Pourquoi une entreprise peut-elle perdre des ventes si elle augmente trop ses prix?
5. Qu’est-ce que Supermarché de la Valeur peut faire autrement pour augmenter son chiffre d’affaires?
Proposition de correction :
1. La formule pour le calcul du pourcentage de baisse de chiffre d’affaires est : ((CA ancien – CA récent) ÷ CA ancien) x 100. Donc, la baisse en pourcentage est : ((5 000 000 € – 4 200 000 €) ÷ 5 000 000 €) x 100 = 16%.
2. Pour retrouver le chiffre d’affaires de 2019 en augmentant ses prix, Supermarché de la Valeur devrait augmenter ses prix de ((5 000 000 € – 4 200 000 €) ÷ 4 200 000 €) x 100 = 19,04 %. Il s’agirait d’une augmentation importante.
3. Si l’entreprise augmentait ses prix comme indiqué en question 2, la marge bénéficiaire resterait la même, soit 20 %. Par conséquent, le bénéfice potentiel serait de 5 000 000 € x 0,20 = 1 000 000 €.
4. Une entreprise peut perdre des ventes si elle augmente trop ses prix car cela peut dissuader les clients d’acheter leurs produits. Les consommateurs ont un budget limité et sont sensibles aux prix. Si les prix sont trop élevés, ils peuvent choisir des alternatives moins coûteuses.
5. Alors que l’augmentation des prix est une option pour Supermarché de la Valeur, l’entreprise pourrait également envisager d’autres stratégies pour augmenter son chiffre d’affaires. Par exemple, l’entreprise pourrait se concentrer sur le développement de nouveaux produits, l’offre de meilleurs services clients, ou la mise en œuvre de stratégies de marketing efficaces.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Formule | Explication |
|---|---|
| ((CA ancien – CA récent) ÷ CA ancien) x 100 | Cette formule permet de calculer la baisse en pourcentage du chiffre d’affaires. |
| ((CA cible – CA récent) ÷ CA récent) x 100 | Cette formule permet de déterminer l’augmentation nécessaire en pourcentage des prix de vente pour atteindre un chiffre d’affaires cible. |
| CA x Taux de marge | Cette formule permet de calculer le bénéfice. |
Application : Boulangerie Dupont
Enoncé :
La Boulangerie Dupont est une entreprise familiale qui propose différents types de pains, de viennoiseries et de pâtisseries. Malheureusement, l’entreprise a connu une baisse significative de son Chiffre d’Affaires (CA) au cours de l’année 2021.
Les valeurs de leur CA pour les années 2020 et 2021 sont les suivantes :
– CA de 2020 : 150 000€
– CA de 2021 : 128 000€
Le propriétaire de la Boulangerie Dupont vous demande d’évaluer la situation et de fournir des données précises concernant cette baisse.
Travail à faire :
1. Calculer le montant de la baisse du CA en 2021 par rapport à 2020.
2. Calculer le pourcentage de la baisse du CA en 2021 par rapport à 2020.
3. Estimer le CA en 2022 si cette tendance à la baisse se poursuit au même rythme.
4. Estimer le CA à atteindre en 2022 pour compenser la baisse de ces deux dernières années.
5. Proposer des actions afin d’augmenter le CA et compenser la baisse subite.
Proposition de correction :
1. Le montant de la baisse du CA est calculé en soustrayant le CA de 2021 au CA de 2020. Soit : 150 000€ – 128 000€ = 22 000€
2. Le pourcentage de baisse est calculé en divisant la baisse du CA par le CA de l’année précédente et en multipliant par 100. Soit : (22 000€ ÷ 150 000€) x 100 = 14,67%
3. Si cette tendance à la baisse se poursuit au même rythme, le CA en 2022 sera diminué de 14,67% par rapport à celui de 2021. Soit : 128 000€ – (128 000€ x 14,67%) = 109 183,60€
4. Pour compenser la baisse de ces deux dernières années, il faudrait générer en 2022 un CA supérieur à celui de 2020. En ajoutant la baisse totale au CA de 2020, on obtient : 150 000€ + 22 000€ = 172 000€
5. Afin d’augmenter le CA, la Boulangerie Dupont pourrait mettre en place plusieurs mesures, par exemple : améliorer ses techniques de marketing, introduire de nouveaux produits, offrir des promotions spéciales, augmenter la visibilité de leur entreprise en ligne, investir dans la formation du personnel pour améliorer le service client, etc.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Formule | Description |
|---|---|
| CA de l’année n – CA de l’année n-1 | Calcul du montant de la baisse du Chiffre d’Affaires |
| ((CA de l’année n – CA de l’année n-1) ÷ CA de l’année n-1) x 100 | Calcul du pourcentage de baisse du Chiffre d’Affaires |
| CA de l’année en cours – (CA de l’année en cours x pourcentage de baisse) | Prédiction du Chiffre d’Affaires de l’année suivante basée sur la baisse actuelle |
| CA de l’année n-1 + total de la baisse | Calcul du Chiffre d’Affaires à atteindre pour compenser la baisse |
Application : Société PanoramaTech
Enoncé :
La Société PanoramaTech est une entreprise active dans le secteur de la technologie. Au cours des deux derniers exercices (2019 et 2020), elle a enregistrée une chute significative de ses ventes. Le chiffre d’affaires réalisé en 2019 s’élevait à 7 500 000€ et celui de 2020 a atteint 6 500 000€.
Travail à faire :
1. Calculez la baisse du chiffre d’affaires de PanoramaTech en chiffre (valeur) entre 2019 et 2020.
2. Calculez le pourcentage de la baisse du chiffre d’affaires de PanoramaTech entre 2019 et 2020.
3. Si PanoramaTech prévoit une augmentation de 6% pour le chiffre d’affaires de 2021 par rapport à celui de 2020, quel serait ce chiffre d’affaires ?
4. Quel serait le pourcentage de la baisse du chiffre d’affaires en 2021 par rapport à 2019 si cette prévision se réalisait ?
5. Dans le cas où PanoramaTech souhaite revenir à son chiffre d’affaires de 2019 en 2021, de quel pourcentage devra augmenter le chiffre d’affaires 2021 par rapport à celui de 2020 ?
Proposition de correction :
1. Le calcul de la baisse en chiffre du chiffre d’affaires entre 2019 et 2020 se fait en soustrayant le chiffre d’affaires de 2020 à celui de 2019. Soit : 7 500 000€ – 6 500 000€ = 1 000 000€.
2. Le calcul du pourcentage de baisse se fait en divisant la baisse du chiffre d’affaires par le chiffre d’affaires de l’année de référence (2019 dans notre cas), puis en multipliant le résultat par 100. Soit : (1 000 000€ ÷ 7 500 000€) x 100 = 13,33%.
3. Le chiffre d’affaires prévisionnel pour 2021 peut être obtenu en additionnant à celui de 2020, 6% de ce dernier. Soit : 6 500 000€ + 6% x 6 500 000€ = 6 890 000€.
4. Pour calculer la baisse du chiffre d’affaires en 2021 par rapport à 2019, il faut d’abord calculer le montant de la baisse (7 500 000€ – 6 890 000€) soit 610 000€. Ensuite on applique la même formule que précédemment pour obtenir le pourcentage : (610 000€ ÷ 7 500 000€) x 100 = 8,13%.
5. Pour revenir au chiffre d’affaires de 2019, l’entreprise devra réaliser une augmentation de : (7 500 000€ – 6 500 000€) ÷ 6 500 000€ x 100 = 15,38%.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Formules | Explications |
|---|---|
| Baisse du Chiffre d’Affaires = Chiffre d’Affaires initial – Chiffre d’Affaires final | Calculer la baisse en chiffre (valeur) du chiffre d’affaires |
| Pourcentage de baisse = (Baisse du Chiffre d’Affaires ÷ Chiffre d’Affaires initial) x 100 | Calculer le pourcentage de baisse du chiffre d’affaires |
| Chiffre d’Affaires prévisionnel = Chiffre d’Affaires + (6% x Chiffre d’Affaires) | Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel en cas d’augmentation |
Application : Boutique de mode « FashionMakers »
Enoncé :
La Boutique de mode « FashionMakers » est une entreprise experte en mode et accessoires de mode de luxe. Au premier semestre 2021, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 120 000 €. Malheureusement, au deuxième semestre 2021, la boutique a connu une baisse de performance et elle n’a pu atteindre qu’un chiffre d’affaires de 100 000 €.
Travail à faire :
1. Quel a été le chiffre d’affaires total de l’année 2021?
2. Quelle a été la baisse de chiffre d’affaires, en valeur, entre le premier et le deuxième semestre?
3. Comment calculer cette baisse en pourcentage?
4. Quel est le pourcentage de la baisse de chiffre d’affaires entre ces deux semestres ?
5. Quel aurait été le chiffre d’affaires du deuxième semestre si la chute était de 30% par rapport au premier semestre ?
Proposition de correction :
1. Le chiffre d’affaires total de l’année 2021 est obtenu en additionnant le chiffre d’affaires du premier semestre et celui du deuxième semestre : 120 000 € + 100 000 € = 220 000 €.
2. La baisse de chiffre d’affaires, en valeur, entre le premier et le deuxième semestre est calculée en soustrayant le chiffre d’affaires du deuxième semestre du chiffre d’affaires du premier semestre : 120 000 € – 100 000 € = 20 000 €.
3. Pour calculer cette baisse en pourcentage, on divise la baisse de chiffre d’affaires par le chiffre d’affaires du premier semestre puis on multiplie le résultat par 100. La formule est donc : Baisse en % = (Baisse du chiffre d’affaires / Chiffre d’affaires du premier semestre) x 100.
4. En appliquant la formule donnée dans la question précédente, on trouve que la baisse est de (20 000 € / 120 000 €) x 100 = 16,67% entre le premier et le deuxième semestre.
5. Si la chute était de 30% par rapport au premier semestre, on aurait le chiffre d’affaires du deuxième semestre qui serait : Chiffre d’affaires du premier semestre – (30% du chiffre d’affaires du premier semestre) soit 120 000 € – (30/100 x 120 000 €) = 84 000 €.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Chiffre d’affaires total | Chiffre d’affaires du premier semestre + Chiffre d’affaires du deuxième semestre |
| Baisse de chiffre d’affaires, en valeur | Chiffre d’affaires du premier semestre – Chiffre d’affaires du deuxième semestre |
| Baisse du chiffre d’affaires, en pourcentage | (Baisse du chiffre d’affaires / Chiffre d’affaires du premier semestre) x 100 |
| Chiffre d’affaires du deuxième semestre si la chute est de 30% | Chiffre d’affaires du premier semestre – (30/100 x chiffre d’affaires du premier semestre) |
Application: ABG Solutions
Enoncé :
ABG Solutions est une entreprise technologique qui a réalisé un chiffre d’affaires de 7 000 000 € en 2019. Mais en 2020, en raison de la crise sanitaire et du bouleversement de ses activités, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires qui s’est élevé à seulement 5 500 000 €.
Travail à faire :
1. Quel a été le chiffre d’affaires de ABG Solutions en 2020 comparé à l’année précédente ?
2. Comment peut-on exprimer cette différence en termes de baisse de chiffre d’affaires ?
3. Quel est le pourcentage de baisse de chiffre d’affaires de l’entreprise en 2020 par rapport à l’année 2019 ?
4. Si cette tendance de baisse du chiffre d’affaires se poursuit en 2021 de la même manière, quel serait le chiffre d’affaires prévu de l’entreprise pour cette année ?
5. Comment l’entreprise peut-elle utiliser ces informations pour améliorer sa performance financière ?
Proposition de correction :
1. Le chiffre d’affaires de ABG Solutions a diminué de 7 000 000 € à 5 500 000 € en 2020, soit une baisse de 1 500 000 €.
2. Cette différence peut être exprimée comme une baisse de chiffre d’affaires de 1 500 000 €.
3. Le pourcentage de baisse du chiffre d’affaires peut être calculé en utilisant la formule suivante: ((CA initial – CA final) ÷ CA initial) x 100). Ici, ((7 000 000 € – 5 500 000 €) ÷ 7 000 000 €) x 100 = 21,43%. Donc, le chiffre d’affaires de l’entreprise a baissé de 21,43% en 2020 par rapport à 2019.
4. Si cette tendance se poursuit, le chiffre d’affaires de 2021 pourrait être de 5 500 000 € – (21,43% de 5 500 000 €) = 4 318 650 €.
5. L’entreprise peut utiliser ces informations pour comprendre l’ampleur de la baisse de ses revenus et identifier les domaines où elle peut réduire ses coûts ou augmenter ses ventes pour améliorer sa performance financière.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Concept | Formule |
|---|---|
| Baisse de chiffre d’affaires | CA initial – CA final |
| Pourcentage de baisse | ((CA initial – CA final) ÷ CA initial) x 100 |
| Chiffre d’affaires prévu | CA final – (Pourcentage de baisse x CA final) |
Application : BlueTech Inc
Énoncé :
BlueTech Inc, une entreprise majeure dans le domaine des technologies de l’information, a connu une année exceptionnelle en 2020 avec un chiffre d’affaires de 5 000 000 €. En 2021, en raison de divers facteurs y compris l’impact économique de la pandémie COVID-19 et la concurrence accrue sur le marché, leur chiffre d’affaires a baissé pour atteindre 4 200 000 €.
Travail à faire :
1. Calculez la baisse du chiffre d’affaires en euros.
2. Calculez la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage.
3. Si l’entreprise avait prévu un chiffre d’affaires de 5 500 000 € pour 2021, quelle est la déviation en euros par rapport à la prévision?
4. Calculez cette déviation en pourcentage.
5. Quelle pourrait être une stratégie pour que l’entreprise augmente son chiffre d’affaires?
Proposition de correction :
1. La baisse du chiffre d’affaires est calculée en soustrayant le chiffre d’affaires de 2021 de celui de 2020. Donc, la baisse du chiffre d’affaires = Chiffre d’affaires de 2020 – Chiffre d’affaires de 2021 = 5 000 000 € – 4 200 000 € = 800 000 €
2. La baisse du chiffre d’affaires en pourcentage est calculée en divisant la baisse du chiffre d’affaires par le chiffre d’affaires initial, puis en multipliant par 100. Donc, la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage = (Baisse du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires initial) x 100 = (800 000 € ÷ 5 000 000 €) x 100 = 16 %
3. La déviation par rapport à la prévision est calculée en soustrayant le chiffre d’affaires réel de la prévision. Donc, la déviation = Prévision – Chiffre d’affaires réel = 5 500 000 € – 4 200 000 € = 1 300 000 €
4. La déviation en pourcentage est calculée en divisant la déviation par la prévision, puis en multipliant par 100. Donc, la déviation en pourcentage = (Déviation ÷ Prévision) x 100 = (1 300 000 € ÷ 5 500 000 €) x 100 = 23,63 %
5. Une stratégie possible pour augmenter le chiffre d’affaires pourrait être de lancer de nouveaux produits ou services, d’entrer dans de nouveaux marchés, d’augmenter le marketing pour atteindre de nouveaux clients, ou de travailler sur l’amélioration du produit pour augmenter le taux de fidélité des clients existants.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Formule | Signification |
|---|---|
| Baisse du CA = CA de 2020 – CA de 2021 | Calcul de la baisse du chiffre d’affaires en euros |
| Baisse du CA en % = (Baisse du CA ÷ CA initial) x 100 | Calcul de la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage |
| Déviation = Prévision – CA réel | Calcul de la déviation par rapport à la prévision en euros |
| Déviation en % = (Déviation ÷ Prévision) x 100 | Calcul de la déviation par rapport à la prévision en pourcentage |
Application : Boutique Chic
Enoncé :
La Boutique Chic est une entreprise spécialisée dans la vente de vêtements de luxe pour femmes. En 2020, le chiffre d’affaires s’est élevé à 250 000 €. Suite à la pandémie de Covid-19 et aux différentes périodes de confinement qui ont eu un impact majeur sur le commerce, l’entreprise a vécu une année 2021 difficile. Le chiffre d’affaires en 2021 a chuté à 190 000 €.
Travail à faire :
1. Calculez la baisse en valeur absolue du chiffre d’affaires entre 2020 et 2021.
2. Calculez la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage par rapport à 2020.
3. Si la boutique prévoit une augmentation de 15% du chiffre d’affaires pour l’année 2022, quel sera le nouveau chiffre d’affaires ?
4. En 2022, si la Boutique Chic veut retrouver au moins le même chiffre d’affaires qu’en 2020, de combien le chiffre d’affaires de 2021 devrait-il augmenter en pourcentage ?
5. Le propriétaire de la Boutique Chic envisage de faire une réduction de 20% sur toutes les marchandises. Quel sera au minimum le chiffre d’affaires de l’année suivante pour compenser cette réduction et maintenir le même chiffre d’affaires qu’en 2021 ?
Proposition de correction :
1. La baisse en valeur absolue : 250 000 € – 190 000 € = 60 000 €. La baisse du chiffre d’affaires de la Boutique Chic entre 2020 et 2021 est de 60 000 €.
2. Pour la baisse en pourcentage : (60 000 € ÷ 250 000 €) x 100 = 24%. La baisse du chiffre d’affaires est de 24%.
3. Pour un chiffre d’affaires augmenté de 15% en 2022 : 190 000 € x 1,15 = 218 500 €. Le chiffre d’affaires escompté pour 2022 est de 218 500 €.
4. Pour retrouver le chiffre d’affaires de 2020 : ((250 000 € – 190 000 €) ÷ 190 000 €) x 100 = 31,58%. Le chiffre d’affaires de 2021 doit augmenter d’environ 31,6% pour atteindre celui de 2020.
5. Compte tenu de la réduction de 20% : 190 000 € ÷ (1 – 0,20) = 237 500 €. Pour maintenir le même chiffre d’affaires malgré une réduction de 20% sur toutes les marchandises, le chiffre d’affaires minimum de l’année suivante doit être de 237 500 €.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Formule | Explication |
|---|---|
| Chiffre d’affaires initial – Chiffre d’affaires final | Cette formule est utilisée pour calculer la différence en absolu entre deux chiffres d’affaires. |
| (Différence du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires initial) x 100 | Cette formule est utilisée pour calculer le pourcentage de changement entre deux chiffres d’affaires. |
| Chiffre d’affaires x (1 + taux de croissance) | Cette formule est utilisée pour calculer le nouveau chiffre d’affaires après une croissance donnée. |
| ((Chiffre d’affaires ciblé – Chiffre d’affaires actuel) ÷ Chiffre d’affaires actuel) x 100 | Cette formule est utilisée pour déterminer le pourcentage d’augmentation nécessaire pour atteindre un certain chiffre d’affaires. |
| Chiffre d’affaires actuel ÷ (1 – taux de réduction) | Cette formule est utilisée pour déterminer le chiffre d’affaires minimal à atteindre pour maintenir le chiffre d’affaires actuel malgré une réduction sur toutes les marchandises. |
Application : Entreprise TechnoGadget
Enoncé :
L’entreprise TechnoGadget, spécialisée dans la distribution d’accessoires high-tech, a connu une année difficile. En raison de diverses raisons, notamment une concurrence accrue et une baisse de la demande due à une instabilité économique, l’entreprise a vu son chiffre d’affaires diminuer.
Au début de l’année, le chiffre d’affaires de TechnoGadget était de 5 000 000 €. À la fin de l’année, le chiffre d’affaires avait chuté à 4 500 000 €.
Travail à faire :
1. Calculez le montant de la baisse du chiffre d’affaires.
2. Calculez la baisse du chiffre d’affaires en pourcentage. Quel a été le pourcentage de baisse du chiffre d’affaires ?
3. Si la tendance de baisse du chiffre d’affaires se poursuit à ce rythme, quel serait le chiffre d’affaires prévu pour la prochaine année ?
4. Quelle devrait être l’augmentation du chiffre d’affaires l’année prochaine pour revenir aux niveaux de revenus de cette année ?
5. Quelle serait la pourcentage d’augmentation nécessaire pour revenir aux niveaux de revenus de cette année ?
Proposition de correction :
1. La baisse du chiffre d’affaires est calculée comme suit : Chiffre d’affaires initial – Chiffre d’affaires final = 5 000 000 € – 4 500 000 € = 500 000 €. Ainsi, l’entreprise TechnoGadget a connu une baisse de chiffre d’affaires de 500 000 €.
2. Le pourcentage de baisse du chiffre d’affaires est donné par la formule : (baisse du chiffre d’affaires ÷ chiffre d’affaires initial) x 100 = (500 000 € ÷ 5 000 000 €) x 100 = 10%. TechnoGadget a donc connu une baisse de chiffre d’affaires de 10%.
3. Si cette tendance de baisse de 10% se poursuit, le chiffre d’affaires de l’année prochaine serait de : chiffre d’affaires de cette année – 10% du chiffre d’affaires de cette année = 4 500 000 € – 450 000 € = 4 050 000 €.
4. Pour revenir au chiffre d’affaires de cette année, l’entreprise TechnoGadget devrait augmenter son chiffre d’affaires de : 5 000 000 € – 4 050 000 € = 950 000 € l’année prochaine.
5. Le pourcentage d’augmentation nécessaire pour revenir au chiffre d’affaires de cette année serait de : (Augmentation nécessaire du chiffre d’affaires ÷ chiffre d’affaires de l’année prochaine) x 100 = (950 000 € ÷ 4 050 000 €) x 100 = 23,46%.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Concept | Formule |
|---|---|
| Calcul de la baisse du chiffre d’affaires | Chiffre d’affaires initial – Chiffre d’affaires final |
| Pourcentage de baisse du chiffre d’affaires | (Baisse du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires initial) x 100 |
| Prévision du chiffre d’affaires de l’année prochaine en fonction de la tendance actuelle | Chiffre d’affaires de cette année – Pourcentage de baisse du chiffre d’affaires x Chiffre d’affaires de cette année |
| Augmentation nécessaire du chiffre d’affaires pour revenir au niveau de cette année | Chiffre d’affaires de cette année – Chiffre d’affaires prévus pour l’année prochaine |
| Pourcentage d’augmentation nécessaire pour revenir au chiffre d’affaires de cette année | (Augmentation nécessaire du chiffre d’affaires ÷ Chiffre d’affaires de l’année prochaine) x 100 |
Application : Chocolaterie Belmont
Enoncé :
La Chocolaterie Belmont, située en Belgique, est une entreprise artisanale spécialisée dans la fabrication et la vente de chocolats haut de gamme. Malheureusement, malgré sa qualité exceptionnelle, elle a ressenti une baisse de son chiffre d’affaires lors de son dernier semestre.
Elle a affiché un chiffre d’affaires de 240 000 € pour le semestre précédent, et un chiffre d’affaires de 205 000 € pour le semestre en cours.
Le gérant de la Chocolaterie Belmont, soucieux de comprendre cette baisse, vous consulte en tant qu’expert en gestion financière afin de l’aider à résoudre les questions suivantes :
Travail à faire :
1. Quelle la baisse en valeur absolue du chiffre d’affaires de la Chocolaterie Belmont sur ces deux semestres ?
2. Comment calculer le pourcentage de cette baisse ?
3. Quel est le pourcentage de cette baisse ?
4. Qu’est-ce que cette baisse signifie pour l’entreprise ?
5. Quels pourraient être les facteurs de cette baisse et comment l’entreprise pourrait-elle réagir ?
Proposition de correction :
1. La baisse en valeur absolue se calcule en soustrayant le chiffre d’affaires du semestre en cours de celui du semestre précédent. Soit : 240 000 € – 205 000 € = 35 000 €
2. Pour calculer le pourcentage de baisse, on utilise la formule suivante : (Baisse ÷ Chiffre d’affaires semestre précédent) x 100
3. En utilisant la formule ci-dessus, on obtient : (35 000 € ÷ 240 000 €) x 100 = 14,58%. La baisse du chiffre d’affaires est donc de 14,58%.
4. Cette baisse de 14.58% signifie que l’entreprise a vendu beaucoup moins de produits cette année par rapport à l’année précédente. Il est crucial pour le gérant de comprendre les raisons de cette chute pour prendre les mesures nécessaires et inverser cette tendance.
5. Plusieurs facteurs pourraient expliquer cette baisse du chiffre d’affaires : une diminution de la demande, une augmentation de la concurrence, une mauvaise gestion des stocks ou bien une stratégie de prix non adaptée. L’entreprise pourrait réagir en revoyant sa stratégie de prix, en renforçant ses efforts de marketing, ou bien en cherchant à réduire ses coûts pour améliorer sa marge tout en maintenant des prix compétitifs.
Récapitulatif des Formules Utilisées :
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Baisse en valeur absolue | CA semestre précédent – CA semestre en cours |
| Pourcentage de baisse | (Baisse ÷ CA semestre précédent) x 100 |