Sommaire
Application : Le Gourmet Sain
Énoncé :
Le Gourmet Sain, un restaurant bio, souhaite analyser la performance de ses plats phares pour optimiser sa carte. Durant le dernier mois, « Le Plat Végétarien Deluxe » a été vendu à 400 exemplaires. Le prix de vente hors taxes (HT) de chaque plat est de 15 €, et le prix d’achat HT des ingrédients nécessaires à sa préparation est de 9 €. Le restaurant aimerait calculer la marge totale sur ce plat et analyser l’impact d’une éventuelle augmentation de prix.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire du « Plat Végétarien Deluxe ».
- Déterminez la marge totale réalisée sur ce plat au cours du mois.
- Calculez le taux de marge de ce plat.
- Si le prix de vente HT est augmenté de 10 %, quelle sera la nouvelle marge unitaire ?
- Analysez l’impact de cette augmentation de prix sur la compétitivité du plat par rapport à la concurrence.
Proposition de correction :
-
Calculez la marge unitaire du « Plat Végétarien Deluxe ».
La marge unitaire est la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT.
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 15 € – 9 € = 6 €.
Le Gourmet Sain réalise une marge de 6 € sur chaque « Plat Végétarien Deluxe » vendu. -
Déterminez la marge totale réalisée sur ce plat au cours du mois.
La marge totale est obtenue en multipliant la marge unitaire par la quantité vendue.
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 6 € x 400 = 2 400 €.
Le restaurant a réalisé une marge totale de 2 400 € sur ce plat pour le mois passé. -
Calculez le taux de marge de ce plat.
Le taux de marge est calculé en utilisant la formule suivante :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Taux de marge de ce plat = ((15 € – 9 €) ÷ 9 €) x 100 = (6 ÷ 9) x 100 = 66,67 %.
Le taux de marge pour ce plat est de 66,67 %.
-
Si le prix de vente HT est augmenté de 10 %, quelle sera la nouvelle marge unitaire ?
Nouveau PV HT = PV HT + (PV HT x augmentation en %) = 15 € + (15 € x 0,10) = 16,50 €.
Nouvelle marge unitaire = Nouveau PV HT – PA HT = 16,50 € – 9 € = 7,50 €.
Avec l’augmentation de 10 %, la nouvelle marge unitaire sera de 7,50 €. -
Analysez l’impact de cette augmentation de prix sur la compétitivité du plat par rapport à la concurrence.
Une augmentation de la marge permet d’améliorer la rentabilité du plat. Cependant, si le prix devient significativement plus élevé que celui des concurrents similaires, cela pourrait entraîner une baisse des ventes. Il est important pour « Le Gourmet Sain » de surveiller les prix concurrents pour assurer le maintien de la compétitivité du « Plat Végétarien Deluxe ».
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nouveau prix de vente | PV HT + (PV HT x augmentation en %) |
| Nouvelle marge unitaire | Nouveau PV HT – PA HT |
Application : Tech à la Carte
Énoncé :
Tech à la Carte est une boutique de gadgets électroniques qui cherche à améliorer ses stratégies de pricing. Un de leurs produits phares, le « Smart Hub », se vend à raison de 200 unités par mois. Le coût d’achat HT pour chaque appareil est de 45 €, tandis que son prix de vente est de 99 € HT. Le magasin envisage de proposer une remise promotionnelle de 10 % et souhaite évaluer l’impact sur sa marge.
Travail à faire :
- Déterminez la marge unitaire actuelle sur le « Smart Hub ».
- Calculez la marge totale générée par ce produit dans un mois typique.
- Trouvez le taux de marge actuel du « Smart Hub ».
- Quel sera le nouveau prix de vente HT après la remise promotionnelle de 10 % ?
- Évaluez l’impact de la promotion sur la marge totale si les ventes augmentent de 30 % grâce à la réduction.
Proposition de correction :
-
Déterminez la marge unitaire actuelle sur le « Smart Hub ».
La marge unitaire est calculée comme suit :
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 99 € – 45 € = 54 €.
Actuellement, Tech à la Carte réalise une marge de 54 € sur chaque « Smart Hub ». -
Calculez la marge totale générée par ce produit dans un mois typique.
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 54 € x 200 = 10 800 €.
En un mois typique, la marge totale sur le « Smart Hub » s’élève à 10 800 €. -
Trouvez le taux de marge actuel du « Smart Hub ».
Utilisons la formule du taux de marge :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Taux de marge = ((99 € – 45 €) ÷ 45 €) x 100 = (54 ÷ 45) x 100 = 120 %.
Le taux de marge actuel du « Smart Hub » est de 120 %.
-
Quel sera le nouveau prix de vente HT après la remise promotionnelle de 10 % ?
Nouveau PV HT = PV HT – (PV HT x remise) = 99 € – (99 € x 0,10) = 89,10 €.
Le prix de vente HT après remise sera de 89,10 €. -
Évaluez l’impact de la promotion sur la marge totale si les ventes augmentent de 30 % grâce à la réduction.
Quantité vendue après augmentation = 200 x (1 + 0,30) = 260 unités.
Nouvelle marge unitaire avec promotion = 89,10 € – 45 € = 44,10 €.
Nouvelle marge totale = 44,10 € x 260 = 11 466 €.
Bien que la marge unitaire soit réduite, l’augmentation des ventes pourrait porter la marge totale à 11 466 €, soit une augmentation par rapport à la marge précédente.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nouveau prix de vente | PV HT – (PV HT x remise) |
| Quantité vendue après augmentation | quantité x (1 + augmentation en %) |
| Nouvelle marge unitaire | Nouveau PV HT – PA HT |
Application : Beauté Exclusive
Énoncé :
Beauté Exclusive, une chaîne de salons de beauté, étudie la rentabilité de ses services de soin du visage. Chaque soin est vendu à 60 € HT alors que le coût des produits utilisés revient à 20 € HT par soin. Durant le dernier trimestre, 500 soins ont été réalisés. Afin d’améliorer la compétitivité, le salon envisage de baisser son prix de vente de 5 €. Vous êtes chargé d’analyser l’impact de cette modification.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire actuelle de chaque soin.
- Déterminez quelle est la marge totale trimestrielle pour ce service.
- Calculez le taux de marque actuel des soins.
- Quel sera le nouveau taux de marque si le prix de vente HT baisse à 55 € ?
- Discutez des implications stratégiques d’une baisse de prix pour Beauté Exclusive.
Proposition de correction :
-
Calculez la marge unitaire actuelle de chaque soin.
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 60 € – 20 € = 40 €.
Actuellement, Beauté Exclusive réalise une marge de 40 € par soin du visage. -
Déterminez quelle est la marge totale trimestrielle pour ce service.
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 40 € x 500 = 20 000 €.
Sur le trimestre, la marge totale est de 20 000 € pour les soins visage. -
Calculez le taux de marque actuel des soins.
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Taux de marque = ((60 € – 20 €) ÷ 60 €) x 100 = (40 ÷ 60) x 100 = 66,67 %.
Le taux de marque actuel est de 66,67 %.
-
Quel sera le nouveau taux de marque si le prix de vente HT baisse à 55 € ?
Nouveau taux de marque = ((55 € – 20 €) ÷ 55 €) x 100 = (35 ÷ 55) x 100 = 63,64 %.
Si le prix de vente est ajusté à 55 €, le taux de marque se réduira à 63,64 %. -
Discutez des implications stratégiques d’une baisse de prix pour Beauté Exclusive.
La réduction du prix de vente pourrait rendre les services de Beauté Exclusive plus attractifs pour les consommateurs et potentiellement augmenter le volume des ventes. Cependant, la baisse du taux de marque exige que le volume de ventes supplémentaires compense la perte de marge unitaire pour maintenir la rentabilité totale.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nouveau taux de marque | ((Nouveau PV HT – PA HT) ÷ Nouveau PV HT) x 100 |
Application : Maison des Jardins
Énoncé :
Maison des Jardins est un magasin spécialisé dans les outils de jardinage. L’un de leurs produits vedettes est le « Tondeuse Turbo », qui se vend 250 € HT. Le prix d’achat HT auprès du fournisseur est de 150 €. Chaque mois, en moyenne, 150 unités de ce produit sont vendues. Cependant, Maison des Jardins souhaite proposer une offre groupée qui réduira le prix individuel à 230 € HT. Analysez l’impact sur la marge.
Travail à faire :
- Quel est la marge unitaire actuelle pour « Tondeuse Turbo » ?
- Calculez la marge totale mensuelle sans réduction.
- Déterminez le taux de marge actuel pour ce produit.
- Quel serait le taux de marge avec l’offre groupée à 230 € HT ?
- Analysez l’effet de l’offre groupée sur la balance financière de Maison des Jardins.
Proposition de correction :
-
Quel est la marge unitaire actuelle pour « Tondeuse Turbo » ?
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 250 € – 150 € = 100 €.
La marge par tondeuse est actuellement de 100 €. -
Calculez la marge totale mensuelle sans réduction.
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 100 € x 150 = 15 000 €.
Chaque mois, la marge totale générée par la « Tondeuse Turbo » est de 15 000 €. -
Déterminez le taux de marge actuel pour ce produit.
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Taux de marge = ((250 € – 150 €) ÷ 150 €) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67 %.
Le taux de marge sur la tondeuse est de 66,67 %.
-
Quel serait le taux de marge avec l’offre groupée à 230 € HT ?
Nouveau taux de marge = ((230 € – 150 €) ÷ 150 €) x 100 = (80 ÷ 150) x 100 = 53,33 %.
Le taux de marge chuterait à 53,33 % avec l’offre groupée. -
Analysez l’effet de l’offre groupée sur la balance financière de Maison des Jardins.
La baisse du taux de marge due à l’offre groupée pourrait être compensée par une hausse des ventes si suffisamment de clients sont attirés par la réduction. Maison des Jardins doit estimer le volume de ventes supplémentaires requis pour maintenir leurs objectifs financiers et évaluer si la réduction favorise aussi une fidélisation accrue de la clientèle.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nouveau taux de marge | ((Nouveau PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Application : Studio Cubik
Énoncé :
Studio Cubik, une entreprise de design, propose une formation en ligne spécialisée en design graphique au prix de 500 € HT par inscription. Les coûts associés à la mise en place de cette formation sont de 200 € HT par participant. Lors du dernier trimestre, 80 participants ont suivi cette formation. Studio Cubik envisage d’augmenter le prix à 550 € HT. Étudiez les effets de cette augmentation sur leurs marges.
Travail à faire :
- Calculez l’actuelle marge unitaire réalisée par participant.
- Quelle est la marge totale trimestrielle actuelle pour la formation ?
- Quel est le taux de marque actuel appliqué à cette formation ?
- Si le prix passe à 550 € HT, quelle sera la nouvelle marge unitaire ?
- Analysez l’impact potentiel de l’augmentation du prix sur l’attractivité de la formation.
Proposition de correction :
-
Calculez l’actuelle marge unitaire réalisée par participant.
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 500 € – 200 € = 300 €.
Pour chaque participant, Studio Cubik réalise une marge de 300 €. -
Quelle est la marge totale trimestrielle actuelle pour la formation ?
Marge totale = Marge unitaire x quantité de participants = 300 € x 80 = 24 000 €.
Le total des marges générées au trimestre est de 24 000 €. -
Quel est le taux de marque actuel appliqué à cette formation ?
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Taux de marque = ((500 € – 200 €) ÷ 500 €) x 100 = (300 ÷ 500) x 100 = 60 %.
Le taux de marque actuel sur la formation est de 60 %.
-
Si le prix passe à 550 € HT, quelle sera la nouvelle marge unitaire ?
Nouvelle marge unitaire = Nouveau PV HT – PA HT = 550 € – 200 € = 350 €.
Avec la hausse de prix, la marge unitaire augmentera à 350 €. -
Analysez l’impact potentiel de l’augmentation du prix sur l’attractivité de la formation.
L’augmentation du prix peut améliorer la perception de valeur tout en augmentant la rentabilité par participant. Cependant, elle risque de diminuer la base de participants potentiels si le prix perçu devient trop élevé par rapport à la concurrence. Studio Cubik devra peut-être offrir des ajouts de valeur à la formation pour justifier cette augmentation.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité de participants |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nouvelle marge unitaire | Nouveau PV HT – PA HT |
Application : Librairie L’Envolée
Énoncé :
La librairie L’Envolée a récemment augmenté son stock d’un bestseller intitulé « Évasion Lointaine ». Actuellement, chaque livre est vendu 20 € HT, alors que le prix d’achat auprès de l’éditeur est de 12 €. La librairie écoule environ 300 exemplaires chaque mois. Elle envisage d’offrir une réduction spéciale à 18 €. Examinez l’impact sur ses marges.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire actuelle sur « Évasion Lointaine ».
- Quelle est la marge totale mensuelle actuelle pour ce livre ?
- Déterminez le taux de marge existant de ce livre.
- Avec le prix promotionnel de 18 €, quel sera le nouveau taux de marge ?
- Discutez des répercussions potentielles de l’offre promotionnelle sur la stratégie globale de L’Envolée.
Proposition de correction :
-
Calculez la marge unitaire actuelle sur « Évasion Lointaine ».
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 20 € – 12 € = 8 €.
Chaque livre vendu par L’Envolée apporte une marge de 8 €. -
Quelle est la marge totale mensuelle actuelle pour ce livre ?
Marge totale = Marge unitaire x nombre de livres vendus = 8 € x 300 = 2 400 €.
Par mois, L’Envolée génère 2 400 € de marge sur ce bestseller. -
Déterminez le taux de marge existant de ce livre.
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Taux de marge = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = (8 ÷ 12) x 100 = 66,67 %.
Le taux de marge pour le livre est de 66,67 %.
-
Avec le prix promotionnel de 18 €, quel sera le nouveau taux de marge ?
Nouveau taux de marge = ((18 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = (6 ÷ 12) x 100 = 50 %.
L’offre promotionnelle réduirait le taux de marge à 50 %. -
Discutez des répercussions potentielles de l’offre promotionnelle sur la stratégie globale de L’Envolée.
La réduction de prix peut stimuler les ventes et accroître la fréquentation du magasin, mais elle réduit également la marge unitaire. L’Envolée devrait évaluer si l’augmentation des volumes de vente compensera la réduction de la marge. Une campagne promotionnelle bien menée pourrait également renforcer l’engagement client.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x nombre de livres vendus |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nouveau taux de marge | ((Nouveau PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Application : Fitness Unlimited
Énoncé :
Fitness Unlimited est un centre de remise en forme fréquenté par une clientèle variée. Leurs abonnements mensuels sont proposés à 40 € HT, avec un coût moyen par membre de 15 € HT. Actuellement, ils comptent 500 abonnés actifs. Afin d’acquérir davantage de membres, il est prévu de baisser l’abonnement à 35 €. Examinez l’impact sur leurs résultats financiers.
Travail à faire :
- Déterminez la marge unitaire actuelle par abonnement.
- Calculez la marge totale mensuelle actuelle avec 500 abonnés.
- Quel est le taux de marque sur l’abonnement actuel ?
- Quel serait le nouveau seuil de rentabilité en termes de nombre d’abonnés si le prix est réduit à 35 € ?
- Évaluez les implications stratégiques pour Fitness Unlimited d’une telle réduction tarifaire.
Proposition de correction :
-
Déterminez la marge unitaire actuelle par abonnement.
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 40 € – 15 € = 25 €.
Fitness Unlimited tire 25 € de marge par abonnement. -
Calculez la marge totale mensuelle actuelle avec 500 abonnés.
Marge totale = Marge unitaire x nombre d’abonnés = 25 € x 500 = 12 500 €.
La marge totale par mois s’élève à 12 500 € pour l’ensemble des abonnés. -
Quel est le taux de marque sur l’abonnement actuel ?
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Taux de marque = ((40 € – 15 €) ÷ 40 €) x 100 = (25 ÷ 40) x 100 = 62,5 %.
L’abonnement présente un taux de marque de 62,5 % actuellement.
-
Quel serait le nouveau seuil de rentabilité en termes de nombre d’abonnés si le prix est réduit à 35 € ?
Nouvelle marge unitaire = 35 € – 15 € = 20 €.
Seuil de rentabilité = Coût total mensuel ÷ Nouvelle marge unitaire = 12 500 € ÷ 20 € = 625 abonnés.
Avec la baisse de prix, Fitness Unlimited devra attirer 625 abonnés pour atteindre le seuil de rentabilité actuel. -
Évaluez les implications stratégiques pour Fitness Unlimited d’une telle réduction tarifaire.
Abaisser le prix de l’abonnement peut ouvrir les portes à une plus large base de clientèle, amenant ainsi davantage de membres. Cependant, ceci entraînerait une augmentation nécessaire du nombre d’abonnés pour maintenir ou améliorer leur rentabilité. Tout en assouplissant leur politique tarifaire, Fitness Unlimited doit s’assurer de ne pas compromettre leur offre de services.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x nombre d’abonnés |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nouvelle marge unitaire | Nouveau PV HT – PA HT |
| Seuil de rentabilité | Coût total mensuel ÷ Nouvelle marge unitaire |
Application : Artisanerie du Coin
Énoncé :
Artisanerie du Coin vend des poteries artisanales pour 60 € HT, avec un coût de production de 35 € HT par pièce. Ayant vendu 200 pièces au dernier mois, la boutique souhaite tester une nouvelle méthode de fabrication réduisant le coût de 10 €. Etudiez cette innovation sur la marge.
Travail à faire :
- Quel est la marge unitaire actuelle par poterie ?
- Calculez la marge totale réalisée le mois dernier.
- Calculez le taux de marge actuel.
- Si le coût de production diminue de 10 €, quelles seraient la nouvelle marge unitaire et totale ?
- Analysez l’impact potentiel de cette réduction de coût sur la stratégie commerciale d’Artisanerie du Coin.
Proposition de correction :
-
Quel est la marge unitaire actuelle par poterie ?
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 60 € – 35 € = 25 €.
Artisanerie du Coin tire actuellement une marge de 25 € par poterie. -
Calculez la marge totale réalisée le mois dernier.
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 25 € x 200 = 5 000 €.
Le mois dernier, une marge totale de 5 000 € a été réalisée sur les poteries. -
Calculez le taux de marge actuel.
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Taux de marge = ((60 € – 35 €) ÷ 35 €) x 100 = (25 ÷ 35) x 100 = 71,43 %.
Le taux de marge actuel est de 71,43 %.
-
Si le coût de production diminue de 10 €, quelles seraient la nouvelle marge unitaire et totale ?
Nouveau coût de production = 35 € – 10 € = 25 €.
Nouvelle marge unitaire = 60 € – 25 € = 35 €.
Nouvelle marge totale = 35 € x 200 = 7 000 €.
Avec le nouveau coût, la marge unitaire passerait à 35 €, et la marge totale à 7 000 €. -
Analysez l’impact potentiel de cette réduction de coût sur la stratégie commerciale d’Artisanerie du Coin.
La réduction des coûts de production peut améliorer considérablement la marge bénéficiaire sans ajustement du prix de vente. Artisanerie du Coin pourrait réinvestir ces bénéfices accrus dans des initiatives marketing ou offrir des remises stratégiques pour stimuler encore plus les ventes.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nouveau coût de production | Ancien PA HT – réduction du coût |
| Nouvelle marge unitaire | PV HT – Nouveau coût de production |
Application : Saveurs Méditerranéennes
Énoncé :
Saveurs Méditerranéennes est une boutique en ligne de produits alimentaires. Elle vend un assortiment d’olives fines au prix de 12 € HT l’unité, avec un prix d’achat de 7 €. Avec 800 unités vendues par mois, la boutique envisage de lancer un programme de fidélité offrant une réduction de 1 € par unité dès la troisième commande. Analysez l’impact potentiel sur leurs marges.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire actuelle sur chaque boîte d’olives.
- Quelle est la marge totale mensuelle sans le programme de fidélité ?
- Déterminez le taux de marque actuel pour les olives.
- Si 30 % des ventes bénéficient du programme de fidélité, quelle sera la nouvelle marge totale ?
- Discutez des avantages et des risques associés à l’implémentation du programme de fidélité.
Proposition de correction :
-
Calculez la marge unitaire actuelle sur chaque boîte d’olives.
Marge unitaire = PV HT – PA HT = 12 € – 7 € = 5 €.
Chaque boîte d’olives vendue dégage une marge de 5 €. -
Quelle est la marge totale mensuelle sans le programme de fidélité ?
Marge totale = Marge unitaire x quantité vendue = 5 € x 800 = 4 000 €.
Sans le programme, la marge mensuelle est de 4 000 €. -
Déterminez le taux de marque actuel pour les olives.
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Taux de marque = ((12 € – 7 €) ÷ 12 €) x 100 = (5 ÷ 12) x 100 = 41,67 %.
Le taux de marque actuel est de 41,67 %.
-
Si 30 % des ventes bénéficient du programme de fidélité, quelle sera la nouvelle marge totale ?
Quantité avec réduction = 30 % de 800 = 240 unités.
Nouvelle marge unitaire pour ces ventes = 12 € – 1 € – 7 € = 4 €.
Contribution marge avec réduction = 4 € x 240 = 960 €.
Contribution marge sans réduction = 5 € x (800 – 240) = 2 800 €.
Nouvelle marge totale = 960 € + 2 800 € = 3 760 €.
Avec le programme, la marge totale serait de 3 760 €, soit une diminution due aux rabais offerts. -
Discutez des avantages et des risques associés à l’implémentation du programme de fidélité.
Le lancement d’un programme de fidélité peut augmenter la rétention des clients et stimuler les ventes futures en fidélisant davantage la clientèle. Toutefois, cela réduira la marge sur certaines commandes et pourrait exiger une gestion efficace pour s’assurer que la hausse du volume compense la réduction des marges unitaires.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge totale | Marge unitaire x quantité vendue |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Quantité avec réduction | % ventes bénéficiant du programme x quantité vendue |
| Nouvelle marge unitaire | PV HT – réduction – PA HT |