Sommaire
Application : Cocotte & Co
Énoncé :
Cocotte & Co, une entreprise spécialisée dans la vente de cocottes en fonte, souhaite analyser ses performances de vente pour le dernier trimestre. L’entreprise vend deux modèles principaux : la cocotte classique et la cocotte premium. Chaque modèle a un prix d’achat différent et une marge qui varie en fonction des volumes de vente trimestriels. Voici les données pour le trimestre en question :
- Cocotte classique : Prix d’achat HT de 50 €, prix de vente HT de 80 €, et 500 unités vendues.
- Cocotte premium : Prix d’achat HT de 120 €, prix de vente HT de 200 €, et 200 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chacun des modèles de cocottes.
- Déterminez la marge globale pour le trimestre pour chaque modèle de cocotte.
- Calculez le taux de marge pour chaque modèle de cocotte.
- Calculez le taux de marque pour chaque modèle de cocotte.
- Analysez les modèles en termes de rentabilité et suggérez des améliorations possibles.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour la cocotte classique :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 80 € – 50 €
= 30 €Pour la cocotte premium :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 200 € – 120 €
= 80 €La marge unitaire pour le modèle classique est de 30 € et pour le modèle premium est de 80 €.
-
Marge Globale :
Pour la cocotte classique :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 30 € x 500
= 15 000 €Pour la cocotte premium :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 80 € x 200
= 16 000 €La marge globale pour le modèle classique est de 15 000 € et pour le modèle premium est de 16 000 €.
-
Taux de Marge :
Pour la cocotte classique :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((80 € – 50 €) ÷ 50 €) x 100
= 60 %
Pour la cocotte premium :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((200 € – 120 €) ÷ 120 €) x 100
= 66,67 %
Le taux de marge pour le modèle classique est de 60 %, et pour le modèle premium, il est de 66,67 %.
-
Taux de Marque :
Pour la cocotte classique :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((80 € – 50 €) ÷ 80 €) x 100
= 37,5 %Pour la cocotte premium :
Taux de marque = ((200 € – 120 €) ÷ 200 €) x 100
= 40 %Le taux de marque pour le modèle classique est de 37,5 %, et pour le modèle premium, il est de 40 %.
-
Les cocottes premium offrent une meilleure rentabilité en termes de marge unitaire et de taux de marge. Cependant, le volume de vente des cocottes classiques est plus élevé. Pour améliorer la rentabilité globale, Cocotte & Co pourrait intensifier ses efforts marketing sur les cocottes premium ou appliquer des stratégies de réduction de coûts sur les cocottes classiques sans augmenter les prix.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Application : TechnoWorld
Énoncé :
TechnoWorld, une entreprise spécialisée dans le commerce de composants électroniques, souhaite évaluer les performances de ses ventes de processeurs pour le semestre dernier. L’entreprise vend deux types de processeurs : le modèle X et le modèle Y. Voici les données pour chacun des modèles :
- Modèle X : Prix d’achat HT de 150 €, prix de vente HT de 250 €, et 350 unités vendues.
- Modèle Y : Prix d’achat HT de 300 €, prix de vente HT de 420 €, et 150 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque modèle de processeur.
- Calculez le chiffre d’affaires HT pour chaque modèle de processeur.
- Déterminez la marge globale pour chaque modèle de processeur.
- Calculez le taux de marge pour chaque modèle de processeur.
- Évaluez la performance des modèles et recommandez des actions pour augmenter les ventes ou la rentabilité.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour le modèle X :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 250 € – 150 €
= 100 €Pour le modèle Y :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 420 € – 300 €
= 120 €La marge unitaire pour le modèle X est de 100 € et pour le modèle Y est de 120 €.
-
Chiffre d’Affaires HT :
Pour le modèle X :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 250 € x 350
= 87 500 €Pour le modèle Y :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 420 € x 150
= 63 000 €Le chiffre d’affaires HT pour le modèle X est de 87 500 € et pour le modèle Y est de 63 000 €.
-
Marge Globale :
Pour le modèle X :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 100 € x 350
= 35 000 €
Pour le modèle Y :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 120 € x 150
= 18 000 €
La marge globale pour le modèle X est de 35 000 € et pour le modèle Y est de 18 000 €.
-
Taux de Marge :
Pour le modèle X :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((250 € – 150 €) ÷ 150 €) x 100
= 66,67 %Pour le modèle Y :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((420 € – 300 €) ÷ 300 €) x 100
= 40 %Le taux de marge pour le modèle X est de 66,67 %, et pour le modèle Y, il est de 40 %.
-
Le modèle X est plus rentable en termes de chiffre d’affaires et de marge globale. Toutefois, augmenter les ventes du modèle Y pourrait être un levier intéressant pour TechnoWorld, par exemple, en développant des offres groupées ou des réductions pour encourager l’achat.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Chiffre d’affaires HT | PV HT x Quantité vendue |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Application : SweetBakery
Énoncé :
SweetBakery, une boulangerie spécialisée dans la fabrication de gâteaux personnalisés, souhaite analyser les ventes de deux de ses produits populaires pour le dernier mois. Voici les données concernant ces produits :
- Gâteau au chocolat : Prix d’achat HT de 10 €, prix de vente HT de 25 €, et 300 unités vendues.
- Gâteau à la vanille : Prix d’achat HT de 8 €, prix de vente HT de 18 €, et 500 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque type de gâteau.
- Calculez le montant total des ventes HT pour chaque type de gâteau.
- Déterminez la marge globale pour chaque type de gâteau.
- Calculez le taux de marque pour chaque type de gâteau.
- Proposez des recommandations pour optimiser les ventes en tenant compte des données de marges et de ventes.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour le gâteau au chocolat :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 25 € – 10 €
= 15 €Pour le gâteau à la vanille :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 18 € – 8 €
= 10 €La marge unitaire pour le gâteau au chocolat est de 15 € et pour le gâteau à la vanille est de 10 €.
-
Montant Total des Ventes HT :
Pour le gâteau au chocolat :
Ventes HT = PV HT x Quantité vendue
= 25 € x 300
= 7 500 €Pour le gâteau à la vanille :
Ventes HT = PV HT x Quantité vendue
= 18 € x 500
= 9 000 €Le montant total des ventes HT pour le gâteau au chocolat est de 7 500 € et pour le gâteau à la vanille est de 9 000 €.
-
Marge Globale :
Pour le gâteau au chocolat :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 15 € x 300
= 4 500 €
Pour le gâteau à la vanille :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 10 € x 500
= 5 000 €
La marge globale pour le gâteau au chocolat est de 4 500 € et pour le gâteau à la vanille est de 5 000 €.
-
Taux de Marque :
Pour le gâteau au chocolat :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((25 € – 10 €) ÷ 25 €) x 100
= 60 %Pour le gâteau à la vanille :
Taux de marque = ((18 € – 8 €) ÷ 18 €) x 100
= 55,56 %Le taux de marque pour le gâteau au chocolat est de 60 %, et pour le gâteau à la vanille, il est de 55,56 %.
-
SweetBakery pourrait envisager de promouvoir davantage le gâteau à la vanille, qui génère une marge globale plus élevée en raison du volume des ventes. Une amélioration de la marge du gâteau au chocolat pourrait être atteinte en revisitant les coûts de production ou en ajustant le prix de vente.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Ventes HT | PV HT x Quantité vendue |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Application : GreenTech Solutions
Énoncé :
GreenTech Solutions est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions énergétiques écologiques. L’entreprise vend deux produits principaux : des panneaux solaires standard et des panneaux solaires avancés. Voici les données concernant les ventes de ces produits pour l’année écoulée :
- Panneaux standard : Prix d’achat HT de 500 €, prix de vente HT de 800 €, et 600 unités vendues.
- Panneaux avancés : Prix d’achat HT de 850 €, prix de vente HT de 1 500 €, et 350 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chacun des panneaux solaires.
- Déterminez la marge globale pour chaque type de panneau solaire.
- Calculez le taux de marge pour chaque type de panneau solaire.
- Calculez le taux de marque pour chaque type de panneau solaire.
- Sur la base des données fournies, recommandez des stratégies pour améliorer la rentabilité de GreenTech Solutions.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour les panneaux standard :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 800 € – 500 €
= 300 €Pour les panneaux avancés :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 1 500 € – 850 €
= 650 €La marge unitaire pour les panneaux standard est de 300 € et pour les panneaux avancés est de 650 €.
-
Marge Globale :
Pour les panneaux standard :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 300 € x 600
= 180 000 €Pour les panneaux avancés :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 650 € x 350
= 227 500 €La marge globale pour les panneaux standard est de 180 000 € et pour les panneaux avancés est de 227 500 €.
-
Taux de Marge :
Pour les panneaux standard :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((800 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100
= 60 %
Pour les panneaux avancés :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((1 500 € – 850 €) ÷ 850 €) x 100
= 76,47 %
Le taux de marge pour les panneaux standard est de 60 %, et pour les panneaux avancés, il est de 76,47 %.
-
Taux de Marque :
Pour les panneaux standard :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((800 € – 500 €) ÷ 800 €) x 100
= 37,5 %Pour les panneaux avancés :
Taux de marque = ((1 500 € – 850 €) ÷ 1 500 €) x 100
= 43,33 %Le taux de marque pour les panneaux standard est de 37,5 %, et pour les panneaux avancés, il est de 43,33 %.
-
Les panneaux solaires avancés ont une marge unitaire et globale plus élevée malgré un volume de ventes inférieur. GreenTech Solutions pourrait se concentrer sur la promotion de ces panneaux pour augmenter les ventes ou optimiser les coûts de fabrication des panneaux standard pour améliorer leur rentabilité.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Application : BiblioBooks
Énoncé :
BiblioBooks, une librairie en ligne vendant des livres électroniques, souhaite évaluer ses performances récentes en termes de vente de deux catégories de livres : fiction et non-fiction. Voici les données de vente pour chaque catégorie :
- Livres de fiction : Prix d’achat HT de 5 €, prix de vente HT de 15 €, et 1000 unités vendues.
- Livres de non-fiction : Prix d’achat HT de 7 €, prix de vente HT de 20 €, et 600 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque catégorie de livres.
- Déterminez la marge globale pour chaque catégorie de livres.
- Calculez le taux de marque pour chaque catégorie de livres.
- Estimez le chiffre d’affaires total HT pour les deux catégories combinées.
- Proposez des recommandations pour optimiser la stratégie de vente en ligne de BiblioBooks.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour les livres de fiction :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 15 € – 5 €
= 10 €Pour les livres de non-fiction :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 20 € – 7 €
= 13 €La marge unitaire pour les livres de fiction est de 10 € et pour les livres de non-fiction est de 13 €.
-
Marge Globale :
Pour les livres de fiction :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 10 € x 1000
= 10 000 €Pour les livres de non-fiction :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 13 € x 600
= 7 800 €La marge globale pour les livres de fiction est de 10 000 € et pour les livres de non-fiction est de 7 800 €.
-
Taux de Marque :
Pour les livres de fiction :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((15 € – 5 €) ÷ 15 €) x 100
= 66,67 %
Pour les livres de non-fiction :
Taux de marque = ((20 € – 7 €) ÷ 20 €) x 100
= 65 %
Le taux de marque pour les livres de fiction est de 66,67 %, et pour les livres de non-fiction, il est de 65 %.
-
Chiffre d’Affaires Total HT :
Chiffre d’affaires total HT = (PV HT de fiction x Quantité vendue de fiction) + (PV HT de non-fiction x Quantité vendue de non-fiction)
= (15 € x 1000) + (20 € x 600)
= 15 000 € + 12 000 €
= 27 000 €Le chiffre d’affaires total HT pour les deux catégories combinées est de 27 000 €.
-
Pour maximiser la rentabilité, BiblioBooks pourrait explorer l’expansion de son catalogue de non-fiction, qui offre une marge unitaire plus élevée, tout en améliorant le marketing digital pour attirer un plus grand nombre de lecteurs de fiction.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Chiffre d’affaires total HT | (PV HT x Quantité vendue) + (PV HT x Quantité vendue) |
Application : FashInnovate
Énoncé :
FashInnovate, une entreprise spécialisée dans la vente de vêtements écologiques, souhaite évaluer la performance de deux lignes de produits : t-shirts recyclés et jeans organiques. Voici les informations concernant les ventes de ces produits pour le trimestre dernier :
- T-shirts recyclés : Prix d’achat HT de 12 €, prix de vente HT de 30 €, et 800 unités vendues.
- Jeans organiques : Prix d’achat HT de 25 €, prix de vente HT de 55 €, et 400 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque ligne de produit.
- Estimez le chiffre d’affaires HT pour chaque ligne de produit.
- Déterminez la marge globale pour chaque ligne de produit.
- Calculez le taux de marge pour chaque ligne de produit.
- Proposez des actions marketing pour augmenter la visibilité et les ventes de ces produits.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour les t-shirts recyclés :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 30 € – 12 €
= 18 €Pour les jeans organiques :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 55 € – 25 €
= 30 €La marge unitaire pour les t-shirts recyclés est de 18 € et pour les jeans organiques est de 30 €.
-
Chiffre d’Affaires HT :
Pour les t-shirts recyclés :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 30 € x 800
= 24 000 €Pour les jeans organiques :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 55 € x 400
= 22 000 €Le chiffre d’affaires HT pour les t-shirts recyclés est de 24 000 € et pour les jeans organiques est de 22 000 €.
-
Marge Globale :
Pour les t-shirts recyclés :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 18 € x 800
= 14 400 €
Pour les jeans organiques :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 30 € x 400
= 12 000 €
La marge globale pour les t-shirts recyclés est de 14 400 € et pour les jeans organiques est de 12 000 €.
-
Taux de Marge :
Pour les t-shirts recyclés :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((30 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100
= 150 %Pour les jeans organiques :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((55 € – 25 €) ÷ 25 €) x 100
= 120 %Le taux de marge pour les t-shirts recyclés est de 150 %, et pour les jeans organiques, il est de 120 %.
-
Pour améliorer la visibilité des produits, FashInnovate pourrait investir dans des campagnes sur les réseaux sociaux ciblant les consommateurs soucieux de l’environnement. Il pourrait également instituer une stratégie de bouche à oreille en proposant des réductions pour les parrainages de nouveaux clients.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Chiffre d’affaires HT | PV HT x Quantité vendue |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Application : EcoHome Design
Énoncé :
EcoHome Design, une entreprise spécialisée dans les produits de décoration intérieure durables, évalue ses deux gammes de produits phares : meubles bois recyclés et accessoires bio. Voici les données de ventes pour l’année dernière :
- Meubles bois recyclés : Prix d’achat HT de 60 €, prix de vente HT de 150 €, et 200 unités vendues.
- Accessoires bio : Prix d’achat HT de 20 €, prix de vente HT de 45 €, et 500 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque gamme de produits.
- Calculez le chiffre d’affaires HT pour chaque gamme de produits.
- Déterminez la marge globale pour chaque gamme de produits.
- Analysez le taux de marge pour chaque gamme de produits.
- Sur la base de votre analyse, proposez des stratégies pour augmenter la rentabilité.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour les meubles bois recyclés :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 150 € – 60 €
= 90 €Pour les accessoires bio :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 45 € – 20 €
= 25 €La marge unitaire pour les meubles bois recyclés est de 90 € et pour les accessoires bio est de 25 €.
-
Chiffre d’Affaires HT :
Pour les meubles bois recyclés :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 150 € x 200
= 30 000 €Pour les accessoires bio :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 45 € x 500
= 22 500 €Le chiffre d’affaires HT pour les meubles bois recyclés est de 30 000 € et pour les accessoires bio est de 22 500 €.
-
Marge Globale :
Pour les meubles bois recyclés :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 90 € x 200
= 18 000 €
Pour les accessoires bio :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 25 € x 500
= 12 500 €
La marge globale pour les meubles bois recyclés est de 18 000 € et pour les accessoires bio est de 12 500 €.
-
Taux de Marge :
Pour les meubles bois recyclés :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((150 € – 60 €) ÷ 60 €) x 100
= 150 %Pour les accessoires bio :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((45 € – 20 €) ÷ 20 €) x 100
= 125 %Le taux de marge pour les meubles bois recyclés est de 150 %, et pour les accessoires bio, il est de 125 %.
-
EcoHome Design pourrait optimiser sa rentabilité en misant sur une communication forte sur les valeurs écologiques de ses produits pour justifier une éventuelle augmentation des prix tout en maintenant la compétitivité par la qualité.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Chiffre d’affaires HT | PV HT x Quantité vendue |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Application : CycleCity
Énoncé :
CycleCity, une entreprise focalisée sur les vélos urbains, désire comprendre ses performances en ventes pour deux modèles : le vélo urbain classique et le vélo électrique avancé. Voici les détails de vente :
- Vélo urbain classique : Prix d’achat HT de 200 €, prix de vente HT de 350 €, et 150 unités vendues.
- Vélo électrique avancé : Prix d’achat HT de 700 €, prix de vente HT de 1 200 €, et 100 unités vendues.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque modèle de vélo.
- Déterminez la marge globale pour chaque modèle de vélo.
- Calculez le taux de marque pour chaque modèle.
- Estimez le chiffre d’affaires HT pour chaque modèle.
- Sur la base des analyses, proposez des améliorations pour la stratégie de vente.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour le vélo urbain classique :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 350 € – 200 €
= 150 €Pour le vélo électrique avancé :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 1 200 € – 700 €
= 500 €La marge unitaire pour le vélo urbain classique est de 150 € et pour le vélo électrique avancé est de 500 €.
-
Marge Globale :
Pour le vélo urbain classique :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 150 € x 150
= 22 500 €Pour le vélo électrique avancé :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 500 € x 100
= 50 000 €La marge globale pour le vélo urbain classique est de 22 500 € et pour le vélo électrique avancé est de 50 000 €.
-
Taux de Marque :
Pour le vélo urbain classique :
Taux de marque = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
= ((350 € – 200 €) ÷ 350 €) x 100
= 42,86 %
Pour le vélo électrique avancé :
Taux de marque = ((1 200 € – 700 €) ÷ 1 200 €) x 100
= 41,67 %
Le taux de marque pour le vélo urbain classique est de 42,86 %, et pour le vélo électrique avancé, il est de 41,67 %.
-
Chiffre d’Affaires HT :
Pour le vélo urbain classique :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 350 € x 150
= 52 500 €Pour le vélo électrique avancé :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 1 200 € x 100
= 120 000 €Le chiffre d’affaires HT pour le vélo urbain classique est de 52 500 € et pour le vélo électrique avancé est de 120 000 €.
-
Pour maximiser les performances de vente, CycleCity peut cibler des campagnes promotionnelles sur le vélo électrique, vu sa marge plus large, tout en renforçant l’accessibilité et le service après-vente pour améliorer la satisfaction client.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marque | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Chiffre d’affaires HT | PV HT x Quantité vendue |
Application : GourmetCafé
Énoncé :
GourmetCafé, une entreprise qui commercialise des grains de café de haute qualité, veut évaluer ses performances commerciales pour deux types de café : le café Arabica et le café Robusta. Voici les informations de vente pour chaque catégorie :
- Café Arabica : Prix d’achat HT de 15 € par kg, prix de vente HT de 30 € par kg, et 800 kg vendus.
- Café Robusta : Prix d’achat HT de 10 € par kg, prix de vente HT de 20 € par kg, et 1 200 kg vendus.
Travail à faire :
- Calculez la marge unitaire pour chaque type de café.
- Déterminez la marge globale pour chaque type de café.
- Calculez le taux de marge pour chaque type de café.
- Estimez le chiffre d’affaires HT concernant chaque type de café.
- Donnez des conseils pour augmenter les ventes ou optimiser la stratégie actuelle.
Proposition de correction :
-
Marge Unitaire :
Pour le café Arabica :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 30 € – 15 €
= 15 €Pour le café Robusta :
Marge unitaire = PV HT – PA HT
= 20 € – 10 €
= 10 €La marge unitaire pour le café Arabica est de 15 € et pour le café Robusta est de 10 €.
-
Marge Globale :
Pour le café Arabica :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 15 € x 800
= 12 000 €Pour le café Robusta :
Marge globale = Marge unitaire x Quantité vendue
= 10 € x 1 200
= 12 000 €La marge globale est équivalente pour les deux types de café, soit 12 000 €.
-
Taux de Marge :
Pour le café Arabica :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((30 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100
= 100 %
Pour le café Robusta :
Taux de marge = ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
= ((20 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100
= 100 %
Le taux de marge est identique pour les deux types de café, soit 100 %.
-
Chiffre d’Affaires HT :
Pour le café Arabica :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 30 € x 800
= 24 000 €Pour le café Robusta :
Chiffre d’affaires HT = PV HT x Quantité vendue
= 20 € x 1 200
= 24 000 €Le chiffre d’affaires HT est de 24 000 € pour chaque type de café.
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GourmetCafé pourrait accentuer ses efforts de vente sur le café Arabica qui, malgré un prix plus élevé, pourrait bénéficier d’une stratégie de mise en avant de sa qualité supérieure pour capter une clientèle plus exigeante tout en maintenant les volumes de vente du café Robusta.
Formules Utilisées :
| Titre | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PV HT – PA HT |
| Marge globale | Marge unitaire x Quantité vendue |
| Taux de marge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Chiffre d’affaires HT | PV HT x Quantité vendue |